百年品牌隕落，鋼琴崩盤還是涅槃？

作者| 李沁予 編輯 | 範志輝

今年9月，德國多家媒體發文，根據德國布倫瑞克地方法院的一份公告顯示，德國百年鋼琴老字號Grotrian-Steinweg（高天施坦威）已申請倒閉。還有消息稱，其業務可能繼續以某種形式運營，或者尋求新的投資者或重組方案。

德國工會IG Metall表示，高天施坦威倒閉的原因主要與全球鋼琴市場萎縮以及公司長期財務困境有關。從今年8月起，該公司員工薪水已停止發放。

這一消息震驚了全球鋼琴行業，尤其是在中國市場。那麼，這股“鋼琴熱潮”的退卻背後，究竟反映了哪些更深層次的行業動向？

在全球鋼琴行業的百年曆史中，Grotrian-Steinweg無疑是業內最具影響力的品牌之一，其起源可以追溯至19世紀。

1830年，德國鋼琴製造商Friedrich Grotrian在塞森與同樣是鋼琴製造商的C.F. Theodor Steinweg相遇，兩人合夥創立了鋼琴品牌Grotrian-Steinweg。

1851年，C.F. Theodor Steinweg的父親Heinrich Steinweg爲躲避戰亂，移民至美國，並將自己的姓氏改爲更符合美國發音的Steinway，兩年後創立了STEINWAY & SONS鋼琴廠。

1865年，C.F. Theodor Steinweg追隨父親前往美國，並在離開前將他在Grotrian-Steinweg中的股份全部轉讓給了Friderich Grotrian的兒子Wilhelm Grotrian。

至此，兩個世界著名的鋼琴品牌Grotrian-Steinweg和Steinway & Sons徹底分了家。

直到1972年，美國CBS廣播公司收購了Steinway & Sons，並注意到美國市場上還有一個德國鋼琴品牌Grotrian-Steinweg，發現這兩個品牌在名稱、品質和設計上都非常相似。CBS的管理層擔心這兩個發音相近的品牌可能會引起消費者的混淆，於是對Grotrian-Steinweg公司提起了知識產權訴訟，要求其在美國銷售的鋼琴不得再使用商標的後半部分。

因此，如果我們將Grotrian-Steinweg官網語言設置爲德語、法語、俄語時，主頁會顯示品牌全稱Grotrian-Steinweg，若是將語言設置爲英語、中文，那麼名牌名稱則顯示爲Grotrian。

不過在1995年，樂器生產商 Selmer Industries 收購了Steinway & Sons，並於次年更名爲“Steinway Musical Instruments”，也就是現在的美國施坦威公司。

2000年，鋼琴製造商Burkhard Stein擔任 Grotrian-Steinweg 家族企業的總經理。成功擴大了 Grotrian-Steinweg樂器在亞洲和美國的市場份額，並一舉出口到全球 70多個國家。

2015年，香港柏斯音樂集團完成了對Grotrian-Steinweg的多數股權收購。Burkhard Stein表示，Grotrian-Steinweg鋼琴依然在德國布倫瑞克製造，柏斯音樂投資的資金將用於擴大公司的生產規模，以更好地滿足亞洲鋼琴市場。

據NDR報道，Grotrian-Steinweg在德國本地沒有自有資金，其運營完全依賴於母公司柏斯音樂集團的資金支持。

然而，近年來，國內鋼琴市場“崩盤”早已成爲熱議話題，其母公司柏斯音樂的資金也難以維持Grotrian-Steinweg正常運營。據瞭解，IG Metall工會已與德國駐北京大使館取得聯繫，以尋求進一步的幫助和解決方案。

在柏斯音樂官網可以看到，目前國內Grotrian系列鋼琴的價格在3萬（立式鋼琴）到148萬（三角鋼琴）之間，而二手平臺上已經出現低至7888元的價格。

曾經象徵着中產階級文化理想的鋼琴，如今卻因需求萎縮而面臨“崩盤”。而Grotrian所面臨的困境，更凸顯了鋼琴行業當下不容樂觀的市場情緒，整個行業陷入大浪淘沙階段。

20世紀80年代到90年代，隨着經濟高速增長，鋼琴成爲國內中產家庭階級地位的象徵物。鋼琴、舞蹈、繪畫，曾是北上廣深等一線城市孩子的成長三件套，其中鋼琴更是家庭財富水平的分水嶺。

而如今，“鋼琴大國”光輝黯淡，國內鋼琴行業整體低迷，各大企業業績普遍下滑。 根據珠江鋼琴2024年中報告顯示，今年上半年，公司實現營收3.64億元，同比下降42.65%；淨利潤虧損達7327萬元，是上市12年來首次虧損。

同爲龍頭企業的海倫鋼琴也不樂觀，根據其2024年中報告顯示，公司營業收入爲8383.36萬元，與去年同期相比下降了45.57%。淨利潤虧損達1747.19萬元。

根據中國樂器協會數據，2023年前三季度，樂器行業232家規模以上企業營業收入同比下降21.28%，利潤下降43.35%，全行業利潤率只剩6.59%。

琴賣不動、課賣不出、原價50000元的鋼琴二手平臺5000元抄底，這些現象在近兩年早已見怪不怪。究其原因，最直觀的一點就是國內教育政策的變化，使得製造商、琴行、機構、家長等產業鏈條上的每一環，如多米諾骨牌般依次受到衝擊。

1987年4月，教育部頒佈了《普通高等學校招生暫行條例》，其中第35條提到，相關科目或平時成績特別優秀的應屆畢業生可適當降低分數。根據《三聯生活週刊》報道，這項政策經過摸索和實踐，落地爲一項細則——器樂類取得業餘九級以上的等級證書，中考可加10分。

在“提升1分幹掉千人”的時代背景下，政策東風無疑也迅速將“鋼琴熱”推向了頂峰，催生無數培訓機構、考級市場。 根據中國音樂家協會公佈的統計數據，中國有3000萬兒童在上鋼琴課，而世界其他地區則不到1000萬。美國施坦威也提到，或許是受到了包括郎朗、王羽佳在內的中國著名鋼琴家的啓發，4萬多名兒童參加了施坦威在中國舉辦的2021年國際少兒鋼琴比賽。

2005年左右，有相關文件明確表示，藝術特長生，在報考學校時可以享受分數線的優惠政策，即在高考錄取中，其文化課考試成績可以比該校的調檔線（最低分數線）低20分以內；2008年以後，國內逐漸加強對教育公平的關注，教育部開始收緊藝術特長生加分政策。到了2014年，全國性政策明確要求各省市取消大部分藝術特長生的加分項目。

直到2018年，國家教育部發布《關於做好2018年普通中小學招生入學工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長生招生規模。緊接着，疫情三年和“雙減政策“的共同作用，使得線下授課困難，義務教育階段學科類培訓機構大幅度減少。

2021年，教育部發布文件《關於進一步加強和改進普通高等學校藝術類專業考試招生工作的指導意見》，正式宣佈在2024年取消高考藝術特長生, 統一按照文化課成績進行招生。

至此，鋼琴不再是升學捷徑，學琴需求驟減，市場徹底進入萎縮狀態。

數據也顯示，2003年國內鋼琴年產銷量首次突破30萬架，到2019年年產量達到39萬架、佔全球市場份額75%。據中國音樂協會統計，國內幼兒園學琴比例達60%以上，小學達到30%，中國琴童總數達4000萬，並以每年10%的速度增長。

而這一點中國音樂學院院長、中國音樂家協會副主席李心草也曾提到過，鋼琴的使用週期長，更換頻率低。前些年，大家都在拼命買鋼琴，現在鋼琴需求量慢慢接近飽和，銷量下降也正常。

近年，隨着社會經濟結構的變化，教育制度的改變，許多家庭功利化的藝術教育理念發生轉變，音樂教育需求更多轉向培養興趣，因此學習難度相對更低、興趣培養更易的數碼、智能樂器，成爲消費者新的選擇。而鋼琴廠商也開始向數字化轉型。

根據 Spherical Insights & Consulting 發佈的研究報告，2023年全球數碼鋼琴市場規模爲10.72億美元，預計到2033年全球數碼鋼琴市場規模將達到18.39億美元，年均增長率約爲5.55%。同時，2023年，全球傳統鋼琴（包括三角鋼琴和立式鋼琴）的市場規模約爲23.6億美元，預計到2032年將增長到約28億美元，年均增長率（CAGR）約爲1.9%。

與之相比，傳統鋼琴市場的規模雖然更大，但增長較爲緩慢。數碼鋼琴因其便攜性、多功能性以及與現代技術的整合而受到越來越多用戶的青睞。

報告指出，數碼鋼琴的核心是在音質和演奏體驗上成爲傳統鋼琴的有效替代品。除了能提供多種演奏風格和流派之外，還可以複製各種鋼琴音色，包括三角鋼琴、立式鋼琴等，滿足使用者在演奏時的不同需求。

體積小、無門檻、內置課程、發光琴鍵等多種便攜功能，也增加了消費者對這些樂器的興趣。現在國內市場已經涌現了不少性價比不錯的智能樂器，如TheOne鋼琴、Liberlive C1自動擋吉他等，也使得音樂教育、或者玩音樂成爲了大衆可以輕鬆享有的藝術形式。

例如，今年9月25日，樂器品牌Loog與語言學習應用程序Duolingo合作，推出了一款專爲初學者設計的便攜式鋼琴。鋼琴長480.8毫米，重1.65千克，配有內置立體聲揚聲器和充電電池，充滿電後可持續使用長達8小時，並配有配套的手機支架。同時，Duolingo應用上提供的課程適用於任何鋼琴，進一步吸引傳統鋼琴玩家。

數碼、智能樂器帶來的“音樂平權”極大地推動了樂器的普及，激發更多普通人的音樂潛能。

總而言之，國內鋼琴市場的“遇冷”是教育政策、技術進步、市場飽和、消費趨勢四重變化共同作用下的結果。 未來，如何在多重變化之間找到平衡，積極面對行業的調整期，或許是鋼琴市場乃至整個藝術教育行業的關鍵課題。

百年來，“鋼琴熱轉冷”一直在世界各地經歷循環。大多會經歷三個階段：高速發展期——調整期——穩定期。

以日本爲例，在1950年代末到1970年代初，日本鋼琴的生產和銷售都呈現出顯著增長的趨勢。到了1975年左右，其年生產量接近40萬臺，銷售量也突破了30萬臺。1980年代初，鋼琴的生產和銷售都開始大幅下降。儘管人均GDP繼續穩步增長，但鋼琴市場飽和。

韓國同樣，鋼琴銷量在1960年代末和1970年代迅速增長，在1984年到1990年間，韓國的鋼琴生產和銷售量達到了頂峰，年生產量接近25萬臺，國內銷售量也接近20萬臺。但從1990年代初期開始，鋼琴的生產和銷售量急劇下降。

美國市場與日韓兩國稍有不同。

美國的鋼琴市場在1960年代和1970年代相對穩定，年生產量保持在15萬到20萬臺之間。但從1970年代中期開始，生產逐漸減少，美國後期發展形態看起來與日韓確有相似，尤其在1970年代達到高峰後開始下降的趨勢非常接近。

報告指出，美國的鋼琴市場在發展初期並沒有像日本和韓國那樣經歷劇烈的變化，這主要是由於不同的音樂文化特徵。美國的音樂文化與鋼琴有更長的歷史淵源，因此市場在20世紀時已經較爲成熟和穩定。

而日本和韓國的鋼琴市場都出現與國內類似的劇烈的增長和下降，而後進入行業轉型調整階段。只不過，國內鋼琴行業面臨的問題包括人口、升學教育政策的調整等，加速了調整期的到來，也增加了教育機構、製造商、家長面對調整期的挑戰性。

中國輕工業聯合會黨委副書記、中國樂器協會理事長王世成在接受中國經濟網採訪時就曾提到，其實早在“鋼琴行業崩盤”衝上熱搜之前，中國樂器協會就已經開始了調研工作，面對行業發展的“陣痛階段”，還需要從產業轉型升級，發力高端鋼琴產品，與演藝市場更好地“產演結合”，以及藝術培訓政策調整等方面進行轉型升級。

目前，越來越多的樂器大廠開始探索多元化發展模式，通過文旅、演出等熱門產業合作促進轉型升級，比如珠江鋼琴、星海集團等。

另一方面，在國內鋼琴品牌業績滑坡的同時，美國高端鋼琴品牌Steinway Musical Instruments（美國施坦威）似乎未受影響。

相關數據顯示，從2016年到2021年，美國施坦威淨銷售額從 3.86 億美元增加至 5.38 億美元，複合年增長率爲 6.9%；亞太地區鋼琴業務淨銷售額從 7100 萬美元增至 1.5 億美元，複合年增長率爲 16.1%。

而中國市場已經是施坦威公司除美國以外最大的鋼琴市場，五年間的淨銷售額從0.46億美元猛增到1.165億美元，年複合增長率達到20.4%，其中2021財年中國市場的鋼琴銷售額佔鋼琴部門銷售額的28.7%。

可見，高端傳統鋼琴的需求仍然存在。

總體來看，鋼琴市場將基於理性發展的基礎，通過數字化和高端化的雙重策略，應對不斷變化的市場需求。一方面，更加註重個性化、定製化以及消費者的體驗感，覆蓋更廣泛的客戶羣體；另一方面，走高端市場，更多轉向私人客戶而非機構銷售更多的鋼琴。

“鋼琴是被中產拋棄的消費品”，成爲年初全網熱議的話題。儘管結合當前國內現狀來看不無道理，但觀點上不免也有些悲觀。事實上，現在的情況更像是鋼琴拋棄了一些人尋求捷徑的功利心。

結合全球鋼琴產業的發展路徑來看，鋼琴熱潮的降溫可能是行業從追求數量增長向追求質量提升、市場向需求方轉變的必經階段。

畢竟在這個時代，技術會迭代，數據可積累，人羣可細分，模式可複製，行業未來的走向雖不都是坦途，但也未必都是懸崖。

而黑白琴鍵之間所傳遞的情感與經典作品，依然會成爲人類精神境界的養分，世人稱之爲“優雅”，永不過時。

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