道通科技接待78家機構調研，包括安信基金、寶盈基金、博時基金等

2024年9月23日，道通科技披露接待調研公告，公司於9月20日接待安信基金、寶盈基金、博時基金、財通資管、財信證券等78家機構調研。

公告顯示，道通科技參與本次接待的人員共5人，爲董事長、總經理李紅京，董事、常務副總經理農穎斌，董事會秘書李雄偉，其他公司管理層，相關業務負責人。調研接待地點爲公司會議室。

據瞭解，道通科技在2024年的投資者交流活動中，通過現場會議的方式，向投資者展示了公司的診斷檢測和充電樁全系產品。公司高層對業務佈局、商業模式、未來戰略規劃進行了深度解析，同時詳細介紹了2024年上半年的經營情況和管理體系。數字維修事業部、數字能源事業部、智能光儲充事業部以及AI與全場景事業部的負責人分別就各自領域的產品歷程、市場機會、核心競爭力等進行了詳細介紹。

在問答環節，公司迴應了關於新能源汽車增長對數字維修業務的影響、數字維修業務在新能源診斷方面的佈局、美國充電樁市場規模及預期、美國政治環境變化對業務的影響、數字能源業務在海外市場的優勢、歐洲充電樁市場需求及車樁比、數字能源業務在硬件和軟件上的規劃、銷售渠道佈局、未來業務發展方向、在其他新興市場的佈局以及AI方面的規劃等問題。公司強調了其在新能源電動化和生成式AI趨勢下的創新能力，以及在全球市場的戰略佈局，包括在北美、歐洲和其他新興市場的業務拓展。

此外，道通科技還強調了其在數字能源業務上的硬件和軟件規劃，包括充電樁系統的穩定性和可靠性，以及充電軟件與能源管理解決方案的開發。公司在全球建立了多個海外區域總部和銷售平臺，擁有成熟的渠道和本地化服務優勢。最後，公司表示將積極佈局生成式AI的應用，以推動內部提質增效和業務升級，確保在未來的行業競爭中保持領先地位。

調研詳情如下：

公司以“價值創新,孜孜以求”爲主題舉辦了2024年投資者交流活動,本次投資者交流活動以現場會議方式進行,期間有安排投資人蔘觀體驗公司的診斷檢測全系產品以及充電樁全系產品,交流活動的主要內容如下:

一、董事長、總經理對公司的業務佈局、商業模式及未來戰略規劃等方面進行了深度解析和詳細說明。

二、董事會秘書對公司2024年上半年的經營情況以及公司的管理體系、生產體系等方面進行了詳細介紹和說明。

三、數字維修事業部產品總監對公司數字維修業務的產品歷程、核心競爭力、未來展望等方面進行詳細介紹。

四、數字能源事業部北美銷售負責人、歐洲銷售負責人及研發負責人分別對公司數字能源業務的行業趨勢、市場機會、公司產品及解決方案、核心競爭力等方面進行具體介紹。

五、智能光儲充事業部負責人對光儲充能源管理的行業趨勢、市場機會、公司產品及解決方案、核心競爭力等方面進行介紹。

六、AI與全場景事業部負責人對行業趨勢、AI對內賦能組織提效,對外賦能業務升級的展望及規劃進行介紹。

七、合作伙伴代表分享了各自的行業洞察以及對道通的認識、理解及評價。

公司管理層就投資者關注的問題進行了溝通和交流。本次交流活動的主要問答情況如下:

問題一:新能源汽車的持續增長對數字維修業務的影響?

全球汽車保有量的增加、平均車齡增長、汽車電子化程度的不斷提升,帶動了汽車後市場服務的智能化、多樣化需求,從而推動汽車綜合診斷、檢測行業市場規模的持續提升。這是個規模巨大的存量成熟市場,是公司數字維修業務持續穩健增長的基本盤。

新能源車的興起和快速滲透,給汽車後市場帶來了新的機遇。與傳統燃油車診斷維修不同的是,新能源車還新增了對三電系統、電池檢測、智能傳感設備等新的診斷維修需求,對診斷維修設備的技術能力、更新迭代速度等提出了更高要求,提高了行業壁壘。

公司將充分把握新能源電動化、生成式AI趨勢,利用自身優勢,在技術領先、產品性能、用戶體驗等方面持續創新,繼續保持我們汽車診斷檢測的領導者地位。

問題二:數字維修業務在新能源診斷方面的佈局?

目前公司診斷設備的軟件既包含燃油車車型又包含新能源車型。另外,隨着國內第三方連鎖汽車維修店的規模增加,以及電動汽車滲透率持續提升,國內第三方汽車維修店對於電動汽車檢測維修的需求隨之增加。在新能源維修領域,公司已推出專爲電動汽車後市場生態設計的診斷工具鏈,結合公司的EV平板診斷產品形成了從車上到車下全診斷場景覆蓋。

問題三:美國充電樁的市場規模及未來預期?

根據國際能源署的預估,美國市場的公共充電樁數量將從2023年的18萬個,增長到2035年的170萬個。根據美國可再生能源實驗室NREL的報告,預計到2030年全美需要2800萬個充電端口來支持3300萬輛電動汽車。各個機構報告的統計口徑可能不同,但結論都是統一的,整個市場還處在高速增長期。

問題四:公司如何看待美國政治環境變化對公司業務的影響?

首先,我們認爲全球新能源發展的趨勢是不可逆的,新能源車的前裝出貨比例以及後市場充電樁的服務配套依然會快速增長,公司目前大部分的客戶主要是工商企業級客戶,他們更多是基於新能源汽車對他們的整體經營成本更有優勢從而佈局充電樁站點,政治環境的變化對他們影響較小。

公司目前在北美銷售的產品包括診斷相關設備以及充電樁設備,均爲民生類的產品,不屬於重點關注的行業。公司已經在北美深耕了20餘年,建立了較強的品牌知名度,成熟的本地化保障體系也確保了公司業務的穩定開展。

從供應鏈方面,公司自2018年起前瞻性地啓動海外工廠的佈局。截至目前,公司已在中國深圳、越南海防、美國北卡羅來納州建立了三大生產基地,構築了覆蓋全球的生產及供應鏈網絡。其中,越南工廠具備供應鏈管理、運營管理、本地化生產模式以及出口低關稅等優勢,美國工廠具備美國本土生產及客戶服務優勢,是公司應對國際貿易環境變化的不確定性風險的一系列重要戰略佈局。公司將對各國政策導向保持密切關注,同時加強底線思維,持續評估並提升重點市場區域的產銷自循環能力,實現供應鏈系統的多重備份。

問題五:公司數字能源業務在海外市場的優勢?

公司深耕數字能源全球市場,已構建了完善的戰略客戶體系,打造高效敏捷的服務體系。憑藉產品、技術、品牌、市場、服務以及全球供應鏈等系統性優勢,構築中長期競爭壁壘。

問題六:歐洲充電樁市場需求?車樁比情況如何?

各個機構報告的統計口徑可能不同,根據國際能源署的預估,歐洲市場的公共充電樁數量將從2023年的70萬個,增長到2035年的270萬個。根據麥肯錫的報告,預計到2030年歐洲電動汽車增長所需的基礎設施、電網和能源要求的複合增長率均超過30%。歐洲是一個相對分散的市場,每個國家電動化程度差異較大,車樁比暫沒有較爲權威的統計數據,一般來說,北歐、西歐電動化程度較高、南歐和中東歐等還有很大的市場潛力。

問題七:公司數字能源業務在硬件上的規劃?

公司數字能源業務在硬件上將聚焦在充電樁系統,將充電樁系統做的極其穩定、可靠,其中最核心的是充電模塊技術的積累和突破。

問題八:公司數字能源業務在軟件上的規劃?

隨着新能源汽車充電的日益普及,車主對充電設備的可靠性、兼容性和支付便捷性提出了更高的要求。同時,充電運營商還需解決電力供應不足、電網擴容成本高、充電服務能力弱、充電利用率低等挑戰。因此,能夠融合“光、儲、充、邊、雲”,高效解決充電設備問題,並以最優成本實現最高充電利用率、提升充電運營收益的充電軟件與能源管理解決方案,將顯著提升充電設備的核心競爭力,並迎來更大的發展機會。

在充電軟件與解決方案方面,公司持續開發及完善充電運營管理平臺、遠程運維管理平臺及充電APP三大產品,推進全場景解決方案的演進與升級。同時,公司深耕能源管理領域,探索將多模態生成式AI技術應用於智能充電網絡和光儲充領域,致力於打造一站式光儲充能源管理解決方案,持續拓展車樁協同和樁網協同的能力,爲客戶創造更智能、更易用、更可靠、更綠色的核心價值。

問題九:公司銷售渠道的佈局情況?

公司已在全球建立了超14個海外區域總部、銷售平臺和子公司,擁有成熟的渠道、大客戶系統以及高效敏捷的本地化服務優勢。

問題十:未來公司兩個業務板塊的發展方向?

數字維修業務是公司穩健的第一發展曲線,要牢牢把握新能源電動化、生成式AI的趨勢,依靠創新持續引領行業發展。數字能源業務是公司高速增長的第二發展曲線,智能充電網絡和光儲充能源管理的市場空間巨大,我們會持續以電力電子技術、AI智能化技術爲兩個核心技術底座,以充電爲核心,打造極致體驗,爲客戶創造極佳收益。

問題十一:公司數字能源業務在其他新興市場的佈局?

我們的銷售團隊有豐富的海外市場經驗,在東南亞、日韓、中東、南美等地區都有明顯突破。

問題十二:公司在AI方面的規劃?

基於公司長期可持續和高質量發展的目標,公司將積極佈局生成式AI的應用,對內賦能企業組織再造和數智化變革,實現內部提質增效;對外賦能數字維修、數字能源業務升級,推動整體行業的技術創新,確保我們在未來的行業競爭中持續保持領先地位。

本文源自：金融界

作者：靈通君