蜂享家召開線上發佈會，＂合併＂鯨娛財播，或重塑社交新零售業態
（原標題：蜂享家召開線上發佈會，＂合併＂鯨娛財播，或重塑社交新零售業態）
8月3日，蜂享家以直播的形式召開"蜂起雲涌"發佈會，整場直播最高同時在線人數超70萬。
這是蜂享家平臺上線以來首場發佈會，本次發佈會從"成立的初衷、內測期成績、私域流量直播帶貨"三個方向展現平臺力，同時，勾勒出清晰可見的未來藍圖：精選品牌特賣，個體私域店鋪，官方專屬專家經紀人，社交、電商、直播三合一體的新零售轉化系統。
"蜂享家是鯨靈集團本年度最重磅的產品。兩年前，我們開啓了社交電商之旅，打造了好衣庫，甩甩寶寶等核心業務，在這個過程中鯨靈集團始終是整個社交電商行業的引領者。甩甩寶寶是社交電商行業第一次用小程序分享裂變，產生社交裂變影響力的產品。鯨靈集團是第一個通過小程序的用戶拉新，獲得超過五千萬用戶的公司，鯨靈集團首個雙十一，單日銷售額破億，這些不僅創造了鯨靈集團的歷史，也是社交電商發展歷史上濃墨重彩的一筆。"鯨靈集團CEO鄔強強(鬼谷)在"蜂起雲涌"蜂享家發佈會上的開場說道。
失業在家幾個月，沒有收入，該怎麼辦？一個線下品牌門店，停擺將近半年，該如何自救？這是很多企業和個體正在面對的問題。於是，"擺攤"成爲熱門詞彙，"直播"成爲大家關注的焦點。
蜂享家把直播和擺攤這兩件事情合在一起，變成新開端的起點。蜂享家有什麼不同？
第一，品牌。受疫情影響，整個線下零售遇冷，在傳統B2C遭遇天花板，增速緩慢的時候，社交分銷渠道表現亮眼。據鬼谷在發佈會現場透露的數據，2020年鯨靈集團的業績遠超去年同期，增速超過100%。很多品牌在鯨靈集團一天的銷售額已經超過了天貓。疫情對線下零售品牌來說像是催化劑，更加依賴於新的社交零售平臺。蜂享家計劃在今年年底，將100個線下商場的品牌，引入到平臺，成爲在社交電商平臺中幫這些品牌賣貨賣的最多的平臺。
私域。蜂享家爲每個店主構建自己的店鋪，讓每個店主擁有自己的私域，把私域做到極致。之前常見的社交電商形態以分享平臺爲主，個人私域店鋪的模式對小B羣體有兩個巨大的好處，一方面，小B的顧客資產，將變成個人資產，個人資產由個人店鋪維護，使得小B與顧客之間產生深度的社交連接，在蜂享家小程序，每個小B的頁面上，都有自己的專屬名字，未來還會繼續迭代產品，加強個人店鋪屬性。
社交電商的本質是"以人爲本"，小B端的培養和服務，是S端的首要任務。爲此，蜂享家進行了組織架構的改變，將圍繞每一個掌櫃，每一個"家族"，配備專門的人員，提供以團隊爲單位的賦能和服務，包含商品推薦、社羣運營、品控售後，幫助他們贏得財富和尊重。
"每個人是我們生態裡最小的單元，又是最重要的一份子，所以爲了掌櫃我們堅決的toB，保護小B的私域，這就是蜂享家現在思考的方向。"蜂享家平臺聯合創始人杜暮雨強調。
精選品牌特賣 讓商品成爲社交貨幣
蜂享家諧音分享家，生活中每一個人都是一個分享家，把身邊好的商品，好的事業機會，好的人生感悟精神狀態，分享給朋友，分享到朋友圈。"蜂"是成羣結隊，以家族爲單位的動物，所有的蜜蜂都是在一起工作，不僅勤勞而且緊密合作。平臺名的寓意，也透出了蜂享家的本質：以分享爲核心，構建出一個緊密合作的銷售網絡。
蜂享家通過整合優質供應鏈，精選全品類商品，呈現超級性價比。依託微信小程序，品牌商品以"48小時限時特賣"的形式搶購。用戶不需要繳費、囤貨，只需要獲得邀請碼即可成爲掌櫃，自購省錢，分享賺錢。
權威報告顯示，2020年社交電商市場規模佔比網絡零售超過30%。社交電商已成爲電子商務不可忽視的規模化、高增長的細分市場。打造社交電商平臺已成爲阿里巴巴、京東等傳統巨頭的選擇，然而在這巨大的市場之下，巨頭林立，蜂享家還有機會嗎？
杜暮雨給出了自己的答案。
杜暮雨表示：過去幾年我們以爲淘寶和京東已經把電商市場瓜分殆盡，其他的玩家難有出頭之日，後來發現，這個市場實際上無論是線上還是線下都存在第三級的玩家，叫品牌特賣。在美國有家公司叫【TJ Maxx】，是一個專門做線下折扣的商場，年銷售收入摺合人民幣達到千億以上，最高峰時市值約700億美元。它在中國的線下變種叫奧特萊斯，在線上有唯品會，也做到了千億以上的規模。但是在社交電商領域，沒有出現一個非常大的玩家來做品牌特賣，所以我們從兩年前就堅持這個方向，收到了非常好的成果。
剛剛上線的蜂享家，用華麗的數據印證了杜暮雨的觀點。
7月18日10:00—8月2日23:59，蜂享家入駐品牌超過兩千個，累計銷售額突破10,000,000元，累計用戶數突破，500,000人，更重要的是，有5,236名掌櫃收入破千。
衆所周知，在電商領域裡商品供應鏈是留人的核心，要想從競爭中打出差異化做到脫穎而出，品牌特賣無疑是最佳途徑之一。中國有數以百萬計的品牌，並且不斷誕生更迭，這些品牌需要非常好的渠道來嫁接銷售，過去B2C電商，無法解決一個問題：以貨找人的方式成交。傳統電商都是人找貨，社交電商是以信任爲核心，依託熟人關係產生商品信息傳播裂變，促進商品的成交轉化。
蜂享家在品牌特賣的基礎上又做了一件事情叫"精選"，由於疫情的影響，線下的零售相對震盪萎靡，蜂享家的機遇恰恰來源於此。
品牌方原來只在商場裡賣的商品，在疫情過後，逐漸開始開放到社交電商渠道銷售，不同於原來在商場只有自來人流，在社交電商渠道，每天都有各種各樣的人在幫助賣貨。
以7月21日拉夏貝爾品牌日爲例，拉夏貝爾是A股上市公司，主要以女裝爲主，蜂享家通過高傭低價的大牌特賣的形式，29分鐘銷售額突破100萬，整個特賣會場兩天時間，銷售額近千萬，相當於拉夏貝爾幾十個商場一年的銷售額。
蜂享家個人私域店鋪的模式，切實的幫助品牌方完成高效的商品流轉。同時，好的商品本身可以形成社交貨幣，讓掌櫃獲得社交裂變效應，賺到更多錢。
合併鯨娛財播 搭配直播賣貨
在發佈會現場，蜂享家和鯨娛財播正式宣佈合併，兩個流量池裡，不同用戶羣體，將整合在一起。鯨娛財播創始人塵舟表示："接下來會把主戰場放在蜂享家，在蜂享家直播間，銷售或購買商品的行爲，都和個人的分享有息息相關的獎勵，主播可以賺錢、轉播也可以賺錢，同時購物還能省錢。"
據瞭解，蜂享家和鯨娛財播合併之後，主播可以把蜂享家商品一鍵上傳到直播間，通過直播這種交互形式，進行銷售轉化。
關於未來，蜂享家的願景是，以客戶爲中心，三年之內覆蓋1000萬掌櫃，通過掌櫃服務1億消費羣體，做到行業第一。