國美首推真選產品 定義行業高標準
雙十一的腳步越來越近,國美零售於10月23日上線一系列真選產品,包括食品酒水、家居日用、冰家電數碼、美妝個護、母嬰玩具等品類,涵蓋消費者生活的方方面面。
國美推出“真選”產品的初心,在於解決消費者的選品困難症。如果說在30年前,市場上消費者主要的痛點是“買不到貨”,那麼在物質早已極大豐富的今天,消費者的痛點也隨時代轉變爲“不知如何做出選擇”。國美零售通過大數據調研消費者的購買行爲之後發現,當消費者面臨的備選產品越多時,選擇難度反而增大,他們擔心的不再是買不到,而是挑錯了。下單之前,消費者普遍希望以更少的花費,買到物質、情感收益更高的產品,並避開產品選購時可能存在的陷阱。面對同質化的產品與服務,消費者會因爲糾結而導致延緩決策、擱置需求甚至放棄交易。
爲了能夠給消費者提供“好物、好價、好服務”,國美藉助線上平臺的大數據力量,提出了八重真選的選品邏輯,以實現多維度篩選優質產品。“真選”產品都是經得起市場考驗的精品,質優價廉,正品保障。同時,也是深受用戶歡迎的熱門產品,是國美多年深耕國內零售市場供應鏈的實力體現。
八重標準中,第一層篩選標準是根據全網熱銷度進行選品,保障所選商品皆是爆款尖貨。第二層標準是根據品牌熱度進行比對篩選,而後是根據銷量和口碑情況進行選拔和優化。然後再從大數據、價格、服務、補貼等多重標準層層比對,通過打分,優中選優,保障評定選出的產品皆是精品,質量好、價格低、服務好。
這不僅意味着國美承擔了海量的數據篩選工作,完成一輪又一輪地選擇,沙裡淘金般讓最好的產品得以呈現在消費者面前,而且也在考驗國美的供應鏈支撐能力、與廠家的議價能力以及對消費者補貼的誠意。國美通過與廠商深度對接,以直銷方式砍去溢價,做到既從源頭把控商品品質,又能實打實補貼用戶。
經過國美八重真選之後,消費者會驚喜地發現,國美“真選”頁面的系列產品都是各大平臺上的熱門產品,具備良好的品牌形象,而且口碑極佳。而且,這一系列產品,涵蓋家電、家居生活的方方面面,足以滿足消費者家居時所有的需求。用戶在國美購買“真選”產品,不僅實現“好物、好價、好服務”,還能一站式滿足對美好家居生活的全方位追求。
國美推出真選產品,就是要爲消費者帶去“好物、好價、好服務”的真選體驗。爲了讓消費者體驗好“好價”,國美將對這些真選商品,進行官方補貼,確保消費者以最實惠的價格購買。同時,國美鄭重做出承諾:所有真選商品99天價保,用戶可以放心購買。
毋庸置疑,真選產品是國美本年度雙十一大促的第一波低價尖貨,邁出了“國美來真的”營銷策略的重要一步,有望引領一波“真選”零售模式,並將好物好價具體而微地落實到消費者的生活之中。