劉強東又笑了！“美版拼多多”上市，94%賣家來自中國
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中國基金報 安曼
12月16日晚，美版拼多多Wish的母公司ContextLogicInc.在納斯達克成功上市，股票代碼“WISH”。
上市首日卻破發，大跌超16%，報收20.05美元。在上市之前， Wish母公司ContextLogic將IPO發行價定爲每股24美元，公司估值超過140億美元。
顯然，這個收割了大批美國農村消費者的電商平臺，並沒有收割華爾街精英的心。
美版拼多多：94%賣家都來自中國
有美版“拼多多”之稱的Wish是由華裔張晟和加拿大人彼得·蘇爾澤維斯基2010年共同創辦的，總部位於加州舊金山。
爲何說Wish是美版拼多多呢?從該平臺的發展路徑來看，它跟拼多多一樣，採取了“農村包圍城市”的策略。
該平臺提供各種打折商品，廉價的家居、服裝以及電子產品。主要針對爲低消費羣體，多數商品的價格低至3美元。
值得注意的是，Wish平臺之所以能夠提供如此低廉的價格，是因爲大部分商品均從中國採購。根據Marketplace Pulse估計，Wish平臺94%的賣家來自中國，其中廣東賣家佔27%。
中國的商品與北美的市場相結合，Wish看起來更像一家跨境電商。
Wish在美國到底有多火？
據媒體報道，在美國和歐洲，Wish的app下載量甚至超過亞馬遜。過去三年，Wish都是全球下載量排名第一的購物類APP。憑藉廉價的家居用品和服裝，Wish收割了大批美國農村消費者。按銷售額計，Wish是美國第三大電商平臺，僅次於亞馬遜和eBay。
根據招股書顯示，截止2020年9月30日，Wish月活高達1億，已覆蓋超過100個國家，每月活躍買家超過1200萬，每月活躍用戶超過1億。近一年，已經成功交付6.4億件商品，實現營收23億美元。
相比於亞馬遜更加註重搜索功能的完善，Wish則強調科技和算法驅動。
Wish會根據用戶和商家的行爲來進行匹配，幫商家引導用戶，幫用戶推薦商家，實現“千人千面”，以提高效率。截至目前，Wish平臺上超過70％的銷售額不涉及搜索查詢，而是來自個性化推薦。
而火爆全球的抖音也採用的是“算法驅動”來增強用戶粘性的。細心的消費者可能也會發現，最近淘寶也開始採用這一方法來進行個性化推薦。
穩定盈利或成難題
看重財務報表和盈利模式的華爾街似乎對Wish並不看好。畢竟成立十年了，一直都不能盈利。
根據招股說明書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別爲11億美元、17.28億美元、19億美元；Wish在2020年前9個月營收爲17.47億美元，上年同期的營收爲13.25億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別爲8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；Wish在2020年前9個月毛利分別爲11.42億美元，上年同期的毛利爲10.7億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年運營虧損分別爲1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；Wish在2020年前9個月運營虧損爲1.2億美元，上年同期的運營虧損爲2400萬美元。
Wish在2017年、2018年、2019年歸屬於股東淨虧分別爲2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2020年前9個月淨虧損1.76億美元。
劉強東笑了
迄今，Wish一共融資16億美元，投資者包括泛大西洋投資（General Atlantic）、Founders Fund和GGV Capital等。
其中，Wish在2015年完成超過5億美元的融資，估值約30億美元。
2019年8月，Wish獲泛大西洋領投的3億美元H輪融資，估值爲112億美元。
值得注意的是，根據美媒Recode的報道，京東在2015年的融資中，跟投了4500萬至5500萬美元（約3億至3.6億元）。
時隔5年，Wish的估值已經超過120億美元。這就意味着劉強東持有的這部分股權翻了4倍。
但是投資收益暴增並不是最重要的，Wish的創始人蘇爾澤維斯基在2015年融資完成之後表示，Wish將會是全球第二或第三家銷售額突破萬億美元的公司，僅次於阿里巴巴，並將與亞馬遜展開爭奪。
雖然美版拼多多上市首日破發，但是回想2018年拼多多上市之後，也曾遭遇多次破發，售假，被監管約談等負面消息不斷，但是進入2020年，拼多多的股價早已漲成了你高攀不起的“牛夫人”。
美版拼多多的未來如何，我們將密切關注中。
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Wish母公司、美國跨境電商ContextLogic(股票代碼爲：Wish）今日在美國納斯達克上市，發行4600萬股，發行價爲24美元，募資11億美元。
以發行價計算，Wish的市值約在140億美元。當然，Wish也並非高枕無憂，比如，跨境電商企業SHEIN正在快速崛起，並對Wish形成挑戰。
前9個月淨虧損1.76億美元
Wish成立於硅谷，由華裔張晟和歐洲的PeterSzulczewsk創辦，前身爲一家名爲ContextLogic的技術服務公司，面向移動端廣告業務。
Peter Szulczewiki曾供職於Google Adswork。張晟則是雅虎早期成員，當年，這兩位程序員不滿谷歌廣告搜索算法陳舊僵化，合力優化算法。
Wish在2013年進入外貿電商領域，專注於移動APP運營，主要出售“超低價格”小物件，比如女裝、手錶、球鞋和首飾，平臺賣家多數來自於亞洲。
MarketplacePluse數據統計，Wish中94%賣家來自於中國，廣東賣家佔27%。Wish瞄準的是美國城市以外中下層消費者，被稱爲美版“拼多多”。
相比於亞馬遜更加註重搜索功能的完善，Wish則強調科技和算法驅動。
Wish會根據用戶和商家的行爲來進行匹配，幫商家引導用戶，幫用戶推薦商家，實現“千人千面”，以提高效率。
招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別爲11億美元、17.28億美元、19億美元；Wish在2020年前9個月營收爲17.47億美元，上年同期的營收爲13.25億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年毛利分別爲8.96億美元、14.5億美元、14.58億美元；Wish在2020年前9個月毛利分別爲11.42億美元，上年同期的毛利爲10.7億美元。
Wish在2017年、2018年、2019年運營虧損分別爲1.47億美元、2.23億美元、1.44億美元；Wish在2020年前9個月運營虧損爲1.2億美元，上年同期的運營虧損爲2400萬美元。
Wish在2017年、2018年、2019年歸屬於股東淨虧分別爲2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元。Wish在2020年前9個月淨虧損1.76億美元。
DST與GGV是股東
迄今，Wish一共融資16億美元，投資者包括泛大西洋投資（General Atlantic）、Founders Fund和GGV Capital等。
其中，Wish在2015年完成超過5億美元的融資，估值約30億美元。
Wish在2017年獲得F輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光際資本等。
2019年8月，Wish獲泛大西洋領投的3億美元H輪融資，估值爲112億美元。
IPO前，DST Global持有24.1%的A類股，及4%投票權；The Founders Fund持有14.3%的A類股，及2.9%的投票權；Formation8 Partners持股爲14.7%，5.3%的B類股，及6.9%的投票權；
GGV Capital持有7.7%的A類股，4.3%的B類股，及4.9%投票權；Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股，及1%的投票權；Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及17.1%的投票權。
IPO後，DST Global持有21.7%的A類股，及3.9%投票權；The Founders Fund持有12.9%的A類股，及2.9%投票權；Formation8 Partners持股爲13.3%，及2.4%投票權；
GGV Capital持有7%的A類股，及1.3%投票權；Republic Technologies Pte. Ltd.持有5.6%的A類股，及1%的投票權；Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及16.9%的投票權。
以下是Wish路演的部分資料：