海瀾之家，咱先把衣服做好看行不？
行不通的
但是，哪怕是親粉絲也要吐槽：這廣告拍實在太迷了……
杰倫在深藍色外套裡幸福膨脹，遠觀李榮浩近看雷佳音，細細品味，好像有美特斯邦威那味了。
全網都在說沒眼看，但並不妨礙熱搜喜提5.4億，海瀾之家股票當日猛漲。杰倫同款羽絨服在海瀾之家天貓旗艦店已經被頂到銷量TOP1。
咦？這題我見過，這套路我熟悉。
用心做宣傳
海瀾之家每次出廣告，動靜都很大。
最早是2004年的吳大維，一邊滿臉喜悅地買買買，一邊吐出經典臺詞“男人，一年逛兩次海瀾之家”。2009年印小天跳起魔性踢踏舞，無數人在瞳孔地震中熟知了這個品牌。
2013年杜淳極力拉扯揹帶褲，被海瀾之家支配的恐懼又加深了。隨着它的廣告在電視上、火車站、公交站、步行街無孔不入，土嗨氣質更牢固了。
因此2018年林更新的高級感大片才驚呆衆人。
可惜迷妹的尖叫不能帶貨。海瀾之家2018年第一季度財報，比2017年同期僅增長了10.7％。
今年的父親節系列廣告也被誇走心，但衣服還是賣的不咋地。疫情突襲的2020年，上半年淨利潤僅9.47億元，同比暴跌55.42%。
更何況還有高達165億的負債、82.17億元的存貨、250天的庫存週轉期等經營危機。男人的衣櫃眼看變成男人的倉庫。
海瀾之家大概真急了，否則怎會2020上半年在銷售費用上狂砸10.42億元，還請來頂尖流量偶像周杰倫當重磅代言人？
只可惜，“沒有任何東西能比好廣告更快殺死壞產品”。
用腳做產品
看到醜得明明白白的男裝，只想說：
既然有錢打廣告，也拜託多花點錢投入產品吧——海瀾之家2020上半年數據顯示，研發費用2351.62萬元，僅佔總營收的0.29%。
當然，沒花心思做產品的不止海瀾之家，大部分國內男裝品牌的設計都一言難盡……
買一件設計好看的男裝，怎麼就這麼難？
①版型合身的，買不到
如果把男裝比作一場考試，版型不對相當於交白卷。
男裝的設計基礎是遵循傳統，不像女裝可以繡花、縫蕾絲、鑲珠子用細節拉好感，必須靠版型和裁剪的“硬功夫”，去撐起一件襯衫或西裝的質感。
“一件合格的男士西裝，在領口、袖口、裡襯、外襯等細節部位上，都要遵從固定的制型工藝。”自由設計師Sherry_Wu表示。
“如果流水線製作的西裝減少了這些必須的工藝，即使外形看起來差不多，但內部結構已經變了，穿起來會顯得不挺闊、不精神。”
不合適的版型，即使穿在身材還不錯的模特身上，效果都不咋樣
“版型正”是條鐵律，適用於任何風格，任何品類的男裝。
哪怕英國的TeddyBoy，故意穿着寬大鬆垮、拖沓頹廢的西裝，但肩部還是嚴絲合縫地貼合身材。“這種鬆垮也是經過設計的，是有版型的鬆垮。”Sherry_Wu解釋。
中年男人最愛的Polo衫或馬甲，有人穿像優雅貴族，有人只會被喊師傅。這就取決於領口、袖口、腰部這三個最性感的部位剪裁是否修身。
很明顯，suitsupply的男裝設計都是修身的
不精良的版型剪裁，與中國男性喜歡買大一號寬鬆衣物的購物習慣疊加起來，簡直是核爆級的審美災難現場。
沒版型的羽絨服更讓人醜到腳趾抓地。又不是稱斤賣肉，怎麼大多數款式都鼓鼓囊囊，異常厚實，一副足斤足兩的樣子？
連廓形都沒有也太過分了吧！男神林更新，也難免身短脖子粗；天王周杰倫，直接出演憨厚老幹部。
“海瀾之家是把身形和風格不同的人，都套進了同一件衣服裡。”Sherry_Wu分析。
根據不同體型和風格設計出不同版型的衣服，是專業的男裝品牌要做的。
比如源自歐洲的西裝和牛仔褲，普遍版型並不適合上身長、肩部窄、腿短的亞洲人體型。
但荷蘭牛仔褲品牌G-star運用“彎刀ARC剪裁”，膝蓋以下部分急劇收窄，哪怕比例五五開的亞洲人也容易穿出長腿身材。
②配色高級的，買不到
如果說版型還需近看，那麼精神小夥穿的糟糕配色隔着一條馬路都很醒目。啊，眼睛好疼。
“很多男裝品牌設計上能做的不多，只好在顏色上發揮。一件T恤或襯衫八九種顏色，消費者更多選擇，貨架也更豐滿，這是一種成熟的商業模式。”Sherry_Wu表示。
但絕不是所有顏色都能肆無忌憚地往身上糊。
一種是明度很高的彩虹色或熒光色，很閃耀、很刺眼，很鄉鎮殺馬特。
這些顏色就是誰穿誰醜，套上大紅/黃/藍褲子的林更新也帥不過三秒。鮮亮的配色，緊繃的褲腿……沒變！還是咱印象中的海瀾之家！
但凡在大紅大綠中帶點灰度，也不至於變成一支行走的水彩筆。赭石棕、灰藍色、鉑灰色這樣的高級色不香嗎？
另一種是老氣橫秋的深灰，褐色和毫無生氣的黑，照鏡子時都想管自己喊爹。
受“男人不需要打扮”刻板印象影響，大多數男性只想做個精神喬布斯或扎克伯格，卻沒看到他們的萬年不變的黑毛衣和灰T恤也是有質感的大牌設計款。
“有風格的配色，通常是沿用品牌經典的基礎色。這些顏色是從多種配色試驗中篩選出來的，設計上比較百搭。”
比如Tommy Hilfiger通常用簡潔統一的紅藍白做主色調，打造出學院風、海盜風、航海風等多種美式休閒系列。
如Fred Perry這般，小範圍地使用熒光色或明亮的色塊，點綴在領口袖口做飾邊，比大面積的鮮豔色更顯精緻高級。
③圖案好看的，買不到
格子和條紋，是男裝圖案設計的又一分水嶺。這相當於讓天下廚師比賽做蛋炒飯，誰能把最簡單的食物做得黯然銷魂，誰就是一頂一的高手。
“顯高級”和“顯廉價”的關鍵，一要看格紋的顏色和圖案，是混亂還是簡潔。
Burberry的經典格子，基本只有1種底色和1-2種條紋色，格紋疏密結合，富有變化。舒適的觀感無聲地向你訴說：它很貴。
低配版的格紋就很凌亂了，橫七豎八斜兩道，只有美少年勉強用青春顏值撐起來。
大多數人穿上只代表一種比鋼筋還直的直男標誌，呆呆地告訴所有人“我有點土，我還要土得敲鑼打鼓”。
至於逼死強迫症的色塊、莫名其妙的拼接、胡亂劃拉的線條、毫無章法的幾何圖形，聲嘶力竭地傳遞一種“我瞎設計你瞎穿穿”的大無畏態度。
其二，衣服的材質和工藝如何，對圖案顯色效果也很重要。
“如果是用不同顏色的線在毛呢面料上編織而成的紋樣，顏色的交融度會更好，也能顯出衣服的質感和溫度。”Sherry_Wu表示。
許多對自身審美沒信心的直男，常把IP聯名款視爲入手“帶圖案衣服”的保險渠道。
但也難免踩雷。
看看海瀾之家聯名暴雪娛樂的卑微銷量，就知道這信仰實在充不來。
大多數IP設計只停留在用力過猛的初級階段，比如美特斯邦威聯名獅子王。
奇奇蒂蒂、辛巴和唐老鴨完整地出現在外套上，用最耿直的方式檢驗你是不是真正的鐵粉。
雖然也想趕時髦，但誰想看起來像一個穿大號童裝的怪蜀黍啊？
同樣和迪士尼聯名，中國李寧的設計就很討巧：不一定把米奇直接印在衣服上。只選用米奇耳朵或剪影元素，或只把米奇紅黑代表色拎出來就夠了。
在Sherry_Wu看來，2014年H&M與Alexander Wang的聯名設計也很不錯。
“Wang本身的風格就足夠突出，放到快時尚衣服上也很醒目。平價就可以買到設計感很強的衣服，是比較成功的IP聯名了。“
男裝不好看
沒有一個“隨便穿穿”的人是無辜的
市面上的男裝各醜各的，但把鍋全扣給“品牌方審美設計太差”也不公平。
直白地說，在“開工廠做生意”的商業模式下，大多數男裝品牌也是根據大家的購買喜好去提供產品。
品牌方也很委屈：衣服難看是難看，但大家喜歡買啊！
數據支持：天眼查
“大多中國男性穿衣最注重實用性，只關心料子怎樣、衣服能穿幾年等最基礎的問題。相應的，男裝品牌也只會去滿足大衆的基礎需求，而不會更多去考慮審美和個性化設計。”Sherry_Wu表示。
消費審美和品牌設計是相互餵養的。
因此都2020年了，不少國內男裝品牌的“新款”還是貫穿老中青三代的“假兩件拼色毛衫”。
鄉村愛情裡都不這麼穿了，但在現實裡18線縣城中依然是熱賣爆款。
針織衫混搭PK，劉能的穿搭完爆海瀾之家
如今的男性更愛買衣服了。2019年中國男性服飾消費量的年均增長率達到13.5%，比起全球男性消費量5.8%的增速高了一大截。曾經缺乏時尚品位的廣大男性羣體，審美也逐漸覺醒。
這時候很多人發現，中國的服裝品牌是跟隨海外流行趨勢走的。
今年Supreme火了，品牌們一窩蜂地在衣服上印字母；明年Oversize流行，商場裡的所有款都變得肥肥大大……
大多數中國男裝品牌的發展思路，不是打造自己的時尚體系，而是做服裝生意，迎合市場消費賣東西。
“想誕生中國本土原創品牌，哪怕不斷試錯也要堅持自我風格，而不是一直追隨市場的潮流。這樣纔有可能立足時尚設計領域，打造出一個真正的中國品牌。”Sherry_Wu表示。
在花心思做廣告的同時，拜託海瀾之家也長點心，先把衣服做好看吧。
起碼，我穿着去相親時不會被妹子打負分。
參考資料：
海瀾之家年報2014-2019年.數據支持.天眼查
海瀾之家上半年淨利腰斬 存貨82億元 研發僅佔營收0.29%.GPLP犀牛財經.2020.08
多少精神小夥，毀於中國男裝.新週刊.2020.06
“海瀾之家”的縣城鐵粉們已經哭暈在廁所.Chrison克里森.2016.10
海瀾之家：男人的衣櫃裡，有90億庫存.億歐網.2020.07
海瀾之家跌落神壇背後：95億存貨，165億負債與不足5000萬的研發費用.投資界.2020.06