【假期e線實探】“搖號盤”重現！ 合肥樓市熱起來了？

降準、降息、降首付，疊加中央定調“促進房地產市場止跌回穩”，合肥樓市人氣顯著攀升， “銀十”行情初露端倪。

十一長假期間，證券時報·e公司記者走訪了合肥多家新盤，售樓部普遍門庭若市，個別樓盤甚至出現了久違的“凍資搖號”場景，部分開發商已開始醞釀節後回收折扣。

相比於新房的火熱，合肥二手房近期成交量表現總體平平。業內人士表示，經歷了前期的“以價換量”，合肥部分優質二手房價格降幅漸趨收窄，若新房市場能夠維持熱度，二手房市場信心也有望隨之恢復。

新房人氣激增

“置業顧問現在全都在接待客戶，至少需要等待半個小時，您可以自己先隨便看看。”合肥包河區中海悅府樓盤前臺登記人員告訴證券時報·e公司記者。

作爲合肥市計容新規下的首批入市項目，中海悅府憑藉超90%的得房率“一騎絕塵”，成爲當下樓市的“現象級紅盤”。據悉，該項目於9月28日首開6棟，總計房源310套，開盤當天吸引了數百組客戶前來認購，再現“千人搖”場景。項目海報顯示，首開成交282套，去化率超90%，成交金額超9億元。

記者在現場看到，售樓部接待區和沙盤區均圍滿了人，由於工作人員人數有限，多數看房者只能“自主參觀”，偶爾逮着機會見縫插針向置業顧問詢問自己關心的要點。

“目前首開的樓棟頂、底房源也已經賣完了。”該樓盤一名置業顧問告訴記者，下一批加推預計在10月中旬，從蓄客量來看，大概率還是會搖號，如果要認購需先行凍資30萬元。

不僅僅是“網紅盤”，其他樓盤在十一黃金週期間也熱度漸起。

“近期密集出臺了一系列政策利好，明顯感覺市場熱起來了。”合肥淝河板塊中交九宸項目一名置業顧問告訴記者，這兩天我們每天都要接待一兩百組客戶，忙的時候一組客戶的接待時間只有十幾分鍾，壓根來不及詳細介紹。

來訪量的激增也快速體現在成交量上。“我們項目9月份一個月才賣出去30多套，而10月4日一天就成交了8套，其中有3套是客戶首訪就簽單的，最快的一套從接訪到成交只用了半小時。”前述置業顧問表示。

記者關注到，在人氣攀升的背後，除政策利好帶來的刺激作用外，各大樓盤也折價讓利亦是一大驅動因素。

從記者走訪情況來看，當下入市的新盤絕大多數都給出了一定的折扣力度，熱度高的樓盤有幾個點的優惠，競爭激烈區域的樓盤優惠力度能給到十幾個點，甚至超二十個點。

在優惠迭出的背景下，各家樓盤都使出渾身解數進行“花式營銷”，以期獲得客戶青睞。

中交九宸在售樓部門口醒目地打出房源的真實成交價格，並對成交價進行保價，後續若出現相同樓棟、相同樓層、相同面積的房屋低於成交價的情況，業主可要求開放商補償或者換房。

合肥肥西邦泰伯益·星辰未來項目則在營銷中心門口停放了一臺小米SU7，購房即可贈送。樓盤置業顧問表示，送小米汽車的活動對項目拉流頗有益處，該項目的客戶偏年輕化，買房送車可以將車款納入到房款，把車貸轉化成房貸，在延長貸款年限同時，還能享受低息。

二手房表現平平

相較於新盤加班加點沖銷售進度，合肥二手房市場在假期似乎還沒有“緩過神來”。

數據顯示，10月1日至5日，合肥市二手房在貝殼平臺成交量分別爲37套、57套、59套、47套、78套，累計爲278套，與去年相比基本持平。

“二手房市場賣方較爲分散，沒辦法像新房一樣利用節假日進行集中促銷，對市場冷暖的感知也沒有新房那麼快。”一位長期觀察合肥樓市的業內人士告訴記者，如果十月份新房市場表現較好，應該會在二手房有所傳導。

合肥市蜀山區一位貝殼房產中介表示，從往年的情況來看，十一黃金週前半周客戶大多出門遊玩或者回老家，一般成交量都不會太高，後半週會稍微好一些。“現在市場陰跌，客戶的心態也很淡定，不急在這一時半會。節前我密集約了一波在手意向客戶看房，選擇在十一假期看房的不到一半。”

證券時報·e公司記者瞭解到，目前多數房產中介都接入了新房的渠道分銷，在新房高佣金的刺激下，中介銷售新房的積極性更大。“賣同等價位的房子，新房的佣金能達到二手房的好幾倍。”前述貝殼中介告訴記者，我們門店很多人的主戰場都轉向了新房。

值得一提的是，二手房成交量雖然並未放大，但部分二手房東已經開始萌生漲價意向。

“這兩天我手頭已經好幾位二手房東上調掛牌價了，不過調漲幅度不高，一般也就在5%至10%。”合肥高新區一位中墅地產中介人士告訴記者，他們的心理大多是試試水、探探路，或許是看到政策利好比較多，短期不着急出手了。

不過，部分房源漲價並不代表市場回暖，從近期的成交情況來看，合肥二手房價格下行壓力仍存。據國家統計局發佈全國70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況，今年8月，合肥二手住宅銷售價格環比下降1.1%，降幅比7月擴大0.2個百分點。

“二手房客羣主要以剛需和剛改爲主，價格仍然是主導市場的核心因素，只有打出價格優勢才能促進成交。”前述中墅地產人士表示。

據前述人士觀察，合肥二手房分化正在加劇，優質的改善戶型的抗跌性更強，目前房東挺價意願也較爲明顯，而面向剛需的小戶型價格敏感度更高，價格下跌空間更大。

前述觀點從數據端也得到了一定印證：8月合肥二手住宅90平方米以下小戶型銷售價格降幅最大，環比跌1.4%；其次是90—144平方米中等戶型，跌1.1%；144平方米以上大戶型銷售價格環比跌幅僅爲0.6%。

市場靜待“止跌回穩”

在多數受訪人士看來，目前房地產市場出現的火熱場景或是在政策刺激下的“應激反應”，後續能否“止跌回穩”還要時刻關注量價的印證關係，以及市場信心的修復情況。

在探訪中，記者瞭解到部分樓盤已經在醞釀回收折扣，在一定程度上表現出對後市的看好。

“十一長假期間給到客戶的優惠力度是最大的，節後我們至少要回收3—4個點的優惠，以300萬元的房子爲例，節後買可能要多花差不多10萬元。”合肥淝河板塊萬科朗拾森嶼一名置業顧問表示。

“網紅盤”中海悅府置業顧問亦告訴記者，該樓盤首開優惠約爲96折，後期加推的樓棟大概率給不到首開的折扣力度，具體回收幾個點還未定。

較高的性價比疊加政策利好，有些樓盤的置業顧問也開始下場買房。“這個點位買入，個人覺得‘站崗’的可能性比較小了，今天我們同事自己就定了一套大戶型的。”合肥淝河板塊某樓盤一位銷售人員表示。

不過，前述合肥樓市觀察人士表示，開發商回收折扣或許只是一種營銷手段，後續是否落地，關鍵要看後續市場熱度能否持續。

前述人士進一步指出，目前樓市仍處於“以價換量”階段，成交量更具備參考價值，而當去化率上升到一定水平，則更應關注價格走勢，較高的成交伴隨較穩的價格，市場才能逐步恢復良性。