瞭解直銷與網路行銷的差異 做出恰當的選擇
▲不管是直銷或網路行銷的事業，都需要有團隊合作。（圖／取自免費圖庫pixabay）
謝菲爾（Michael L. Sheffield）是「謝菲爾德網路資源公司」的首席執行官，這家公司提供全方位的直銷和多層次營銷（MLM）諮詢服務。他還是多層次營銷國際協會（MLMIA）的共同創始人和主席。他在這個產業多年，深知兩種生意的不同處。謝菲爾表示，在投入之前如果能瞭解之間的差異，纔不會跟預期產生落差，甚至造成誤會。
▲藝術品單價高，重複購買的機率低。（圖／取自免費圖庫pixabay）
直銷公司的經銷商在零售商品時，通常可以從公司拿到較高的零售利潤。因爲這些產品經常是耐用、不需要常常重複購買的商品，例如濾水器、廚房用具、藝術品，因此利潤高。
除非被任命爲銷售經理，否則這些直銷商多數的收入來自於銷售，而不是靠建立自己的銷售團隊賺取永續收入。因爲直銷公司的產品回購率很低，例如販賣藝術品，利潤雖高，但一般人不會常常買藝術品，因此想靠重複銷售帶來永續收入的機會很低。如果想賺快錢、想快速看到收益，直接銷售產品的生意模式最適合你。
如果想建立長期且源源不絕的永續收入，謝菲爾建議考慮網路行銷的事業。網路行銷的經銷商仍然在銷售，但銷售的對象通常是他們的親朋好友，不用開發太多新客戶。網路行銷公司提供的零售利潤相較於直銷公司要低得多，但有更多的佣金將在你建立起團隊組織後，變成永續收入持續發放給你。
▲只要客戶持續消費，就能持續累永續收入。（圖／取自免費圖庫pixabay）
謝菲爾還表示，「你可以把下線當成客戶照顧，因爲下線不僅銷售產品，自己也會購買產品。」如果公司的產品質量好、價格又合理，那麼經銷商就有機會建立「終生客戶」，客戶持續購買，會創造持續的永續收入。永續收入就是從你自己的銷售、下線的銷售、客戶的重複購買中賺取的收入。作家或表演藝術家的創作產生的版稅，就是永續收入的一個例子。
然而根據謝菲爾本人表示，他發現網路行銷的事業機會更容易吸引人投入。永續收入是一個原因，還包括底下這幾項誘因： ▇網路行銷投入的花費通常較少。除了基本的試用產品跟入會時要買的套裝組合產品外，通常沒有什麼額外投資。客戶的訂單可以由公司直接發貨，訂單產生的獎金也會自動迴流到經銷商身上。因此，投入網路行銷事業的經銷商並不需要有產品庫存。▇因爲花費較少，也不用庫存產品，因此絕大多數的人都可以投入。不管是兼職或全職，透過訓練後，經銷商可以讓他與下線之間產生的效益倍增，創造更多的永續收入。如果你喜歡交朋友、喜歡與人接觸，也是一個很好的溝通者，那麼直銷或網路行銷都可以幫你增加不少額外收入。