名創優品張賽音：潮玩業務TOP TOY持續領跑，加速構建第二增長曲線
5月26日，首屆“雪球投資鍊金季”2021雪球金牌投資策略會在深圳召開，名創優品執行副總裁兼首席財務官張賽音受邀出席，並作《名創優品：中國式新消費品牌的全球化之路》主題演講。
（2021雪球金牌投資策略會現場）
張賽音在演講中表示，秉承着“讓每一個人都能享受生活中的小確幸”的初心和使命，名創優品鏈接全球優質供應鏈、設計和創意資源，依託全球佈局的零售網絡，以極致性價比、持續創新和高頻上新的生活好物服務10億級全球消費者。在全球經濟下行和消費受損的複雜經濟環境中，名創優品依靠產品爲王、獨特的名創合夥人模式以及全球化“三駕馬車” 的共同驅動，實現全球逆勢增長和業務創新發展。
爆款產品“硬實力”，圈粉年輕消費者
從潮玩、彩妝到茶飲、快消，再到電商、娛樂，由Z世代創造的“後浪之風”正在席捲消費市場，他們更加關注新潮流，追求個性化、定製化。
作爲“年輕人都愛逛”的生活好物集合店，名創優品以極致性價比的生活好物“俘獲”年輕人。據張賽音介紹，在名創優品成立之初，就一直遵循產品爲王的理念，以“三高三低”的模式，爲消費者提供包括香水香氛、電子電器、彩妝護膚、休閒食品、文具、玩具、生活家居等11大品類、8000+SKU的生活好物，消費者以年輕人爲主，低於40歲的消費者佔80%，低於30歲的佔60%。
（名創優品執行副總裁兼首席財務官張賽音）
張賽音表示，在設計風格上，名創優品始終追求“簡約風的高級感”。名創優品自2018年開始，就成立原創設計研究院MOD(Miniso Original Design)，秉承“好設計，好生活”的設計理念，匯聚全球優秀設計資源，不斷孵化出更多簡約、自然、富有質感的原創產品。
此外，自2016年以來，名創優品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯名爆款，多元化產品設計和創新，提升品牌價值與知名度。
與此同時，名創優品的產品也更多來自於大品牌代工廠生產。“名創優品和全球各類工廠合作、大規模直採、快速結算、最大化尊重供應商；不賺快錢、始終採用僅1倍的低加價，以低成本+低加價實現低價格。95%的產品和SKU單價低於50元，名創優品希望維持低價格來讓消費者沒有負擔和壓力感。”張賽音表示，好的產品設計、驚喜的價格與經得住拷問的產品質量，使得名創優品迅速吸粉年輕消費者。
據悉，在今年3月15日的“美好生活2021中國消費者品牌榜”評選活動中，名創優品與元氣森林、《創造營4》、TOP TOY等衆多年輕一代所熟知的品牌紛紛入選Z世代消費榜單。
“三駕馬車”合力，驅動業務快速發展
名創優品最大的核心競爭力是極致性價比、持續創新和高頻上新。踐行這兩件“難而有價值的事”是名創優品的靈魂，也是克服困難的利器。但成就核心競爭力，不能僅僅依靠“紙上談兵”則，而需要具體的商業模式作爲支撐。
張賽音表示，產品爲王、獨特的名創合夥人模式以及全球化，即是驅動名創優品“極致性價比+高頻上新”核心競爭力的“三駕馬車”。
名創優品的“產品爲王”，可以概括爲“三高三低”，憑藉自有品牌產品的快速創新和上新、IP聯名合作、高效的數字化供應鏈管理，通過 “高顏值，高品質，高頻率，低成本，低加價，低價格”的三高三低產品哲學，打造極致性價比體驗。
（名創優品執行副總裁兼首席財務官張賽音）
現在，名創優品每週7天會從10000個產品創意裡百裡挑一，推出大約100個新SKU，這被稱爲“711理念”。
張賽音介紹，名創優品還結合零售行業的傳統模式，獨創了“名創優品合夥人”模式，在名創優品合夥人模式下，合夥人其實是財務投資人，而店鋪的人員招聘、產品供應、服務運營等均由名創優品操盤，以“中央廚房”模式進行統一供貨、統一運營、人才輸出、遠程巡店等，確保了產品和服務品質的穩定，提升開店成功率，最終，又反哺加盟商，實現了雙贏。
“名創優品在中國2800多家店基本都是類直營加盟店，採用的是獨特的名創合夥人模式。目前800多個加盟商，平均每個加盟商擁有四個門店，超66%的加盟商投資超過3年，證明都賺到了錢。”張賽音表示，成爲名創優品的加盟商只需要做好兩件事：一、找到合適的店鋪位置；二、準備啓動資金，其中75萬是貨品保證金，到期可退，60萬是店鋪裝修費用。按照21天全球標準將店鋪裝修完畢即可營業。
另外，平價品牌更大的機會在全球。“全球化戰略”是名創優品得以迅猛發展的重要驅動力。2021財年Q3財報顯示，截至3月末，名創優品在國內外共有4587家店，較上季度末新增了73家。特別值得一提的是在海外疫情再次爆發的大背景下，名創優品海外店鋪數量逆勢增長了29家。疫情爆發以來的近12個月，名創優品店鋪數量增加了364個，基本上達到1天1店的節奏。
佈局潮玩新業務，構建第二增長曲線
作爲全球領先的自有品牌價值零售商，名創優品一直在不斷探索新消費的未來發展和想象空間，深化“X戰略”以多品牌、多業態、多賽道佔領年輕消費羣體心智。
張賽音透露，名創優品上市後推出的首個獨立新品牌TOP TOY，試圖在潮玩領域尋找第二增長曲線。他表示，中國潮玩市場現狀呈現品類碎片化、渠道碎片化、數據碎片化、產能碎片化的特點，結合這些特點，名創優品希望藉助已經積累的供應鏈能力、加盟商資源、零售know how、行業領先的數字化管理能力、和IP聯名等能力進軍潮玩領域。
（潮玩集結引發潮人消費打卡熱）
張賽音介紹，作爲名創優品聚焦美好消費賽道的重要一環，TOP TOY定位全球潮玩集合。TOP TOY全球首個夢工廠店在去年12月18日亮相於廣州正佳廣場，開業首月的客流量累計超過20萬人次。TOP TOY成立5個月以來，保持着引領國內潮玩趨勢的高調步伐。截至目前，TOP TOY線下門店已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等多個一二線城市的主要核心商場，落地近三十家門店，不斷刷新“開到哪，火到哪”的超高人氣值。
通過打造潮玩全產業鏈一體化平臺，名創優品推動潮玩消費進階，在自身品牌生命力得以爆發的同時，不斷驅動潮玩產業的整合與升級，迎來內在價值的充分釋放，加速構建第二增長曲線。