「屁屁鬆垮會沒性慾」...他發明「臀膜」一年賺1500萬

▲今年才30歲的施凱鈞（Johnny）發現屁屁Q彈的重要，因此發明臀膜及男性保養品。（圖／記者周康玉攝）

記者周康玉／專訪

左看、右看，眼前這個有點沆拎又帶有暖男氣息的施凱鈞（Johnny）都不像是同志，但卻是最瞭解同志的直男 （straight）。

今年纔剛滿30歲的他，卻做了一個全世界都沒人做的獨門生意－－賣臀膜，一年至少賣出15萬張。當然，臀膜和一系列男性保養品的發明者就是他本人。

施凱鈞形容自己是保養品的重度使用者（heavy user），但無奈市面上選擇超少，就算有大廠牌出男性保養品，卻是一罐從頭用到底。「不知道都會型男很重視細節嗎？」氣到乾脆自己來發明。

大學一畢業，就先到保養品代工廠做保養品供應鏈的建置，「一個化工廠從無到有，就是我build-up（建立）的」他充滿自信地說，供應的都是寶僑、花王等國內知名品牌。磨好了基本工夫的劍，他開始想自創品牌，就和他金融業的學長劉士豪（Tim），一起勇闖同志市場。

爲什麼鎖定同志？施凱鈞說，誤會呀！一直都有愛保養的都會型男存在，但他也發現，都會型男和同志有很多雷同之處，就是對細節和自我要求是很明確的，例如早上去游泳後臉太乾、穿球衣時怕手臂上痘痘露出來、腹部肌肉有沒有緊緻等等，但過去的保養品真是太不尊重這些細節了。

▼施凱鈞發現，都會型男和同志都很注重細節。（圖／獨角獸提供）

仰賴他對化工原料的知識，和愛觀察人的天性，推出產品之前，他每天和不同人「喝咖啡」，從訪談中聊聊對方的喜好、選擇保養品、生活習慣等等，從中挖掘市場還需求哪些保養品，無論約在咖啡廳、夜店，甚至也到對方臥室參觀，近距離看看，一個愛保養的男生，家中用的是什麼？衣櫃長怎樣？喜歡做的事情是哪些？這些問題，他都想找到答案。

這個名爲獨角獸（Unicorn）的保養品牌，兩年前才成立，但第二年營收就超過1500萬，足足成長400%，如同他那句「一直都有愛保養的男生存在」這般理所當然，一出手就打中。

產品系列從臉、身體、保溼、防曬、抗痘都有，但讓他在同志圈打響知名度的，是像一張A4紙張大小的面膜，不是敷臉，是敷屁屁的「臀膜」。

原來，在他消費者訪談過程中，有段時間，他老是聽到受訪者跟他說「臀部超重要」、「臀部是男人第二張臉」，甚至還有一次，一個Gay分享他「約會」時，他描述「看到對方屁屁鬆垮就完全沒『興趣』了」當場走掉。

他這時在驚覺，原來有一大羣潛在消費者希望把自己的屁屁顧好，於是他開始找尋原料，從國際級的生技實驗室研究報告中，找出緊緻、拉提的精華液成份；而且還花不少時間，找到無論是躺着、或站着都能敷的面膜材質，也難怪產品一問市，就立刻被搶光，名副其實成了最瞭解同志的直男。

▼施凱鈞認真找尋能夠躺着或站着敷的臀膜。（圖／獨角獸提供）