雙11銷售額破億，德國康巴赫如何獲得消費者喜愛？
（原標題：雙11銷售額破億，德國康巴赫如何獲得消費者喜愛？）
從2009到2020，今年已是雙11的第12個年頭，每年雙11的總成交額同比上年都在爆炸式增長，2020天貓雙11全球狂歡季期間的成交額突破4982億元，同比去年2684億元的成交額，幾乎翻倍。每年雙11都是電商界的一次狂歡，在這段時間內，消費者可以享受到一年之中的最低價，並且商家也會推出更爲"喪心病狂"的免單、半價福利，從而吸引消費者的關注。
德國康巴赫在本次雙11的表現十分亮眼，總成交額達到1.88億，同比去年達到了600%的增長。知道康巴赫的鍋好用，但卻沒有想到它有一天能夠趕超蘇泊爾、雙立人等廚具。這一年康巴赫經歷了怎樣的改變？從一個陌生的德國廚具品牌到家喻戶曉的廚具品質典範，是什麼吸引了消費者的購買？
康巴赫聯動品質藝人，形成品牌初步認知
康巴赫從2012年進入中國市場以來，起初走線下渠道並不順利，而後順應趨勢打開線上渠道，想在天貓旗艦店平臺一展宏圖。雖也如計劃般穩步增長，但卻沒有值得驕傲的突破，在廚具市場的激烈競爭壓力下，康巴赫準備在品牌宣傳方面加大投入。
今年8月，德國康巴赫簽約知名藝人李易峰爲品牌代言人。分析品牌代言背後的邏輯，首先，李易峰擁有大批忠實粉絲，僅在微博就有5000多萬，代言消息一出，即吸引衆多粉絲熱捧，並且針對代言事件營銷"這一次我說了算"話題，微博閱讀量達到了8.3億，達到了超級曝光的效果；其次，好鍋就是要"帥鍋"來配，不僅因爲他在外表上與康巴赫簡約、精緻的高顏值十分匹配，更源於他那種無懼挑戰、銳意進取的人生態度，這與康巴赫一直秉承的"技術革新、匠心鍛造"的精神，高度一致。"怕塗層容易脫落，用德國康巴赫蜂窩鍋"，廣告詞從李易峰嘴裡說出來，更走進了消費者的心裡，消費者從此知道了康巴赫的蜂窩鍋可以防塗層脫落，一旦有"不粘鍋"的購買需求，則會第一時間想到這句廣告語，爲消費者進一步瞭解品牌打基礎。
直面新消費羣體，創意營銷玩出康巴赫品牌態度
調查顯示，小鎮人羣、千禧爸媽、Z世代已成爲互聯網消費的主力軍，他們是站在時代風口迎接互聯網的那羣人，也是消費理念和習慣被深刻影響和改變的新消費羣體。康巴赫將《易廚好戲》系列創意視頻作爲重點，輔以海報、Social文案等形式，將"不怕塗層脫落"作爲核心傳播信息進行全方位打造和解讀。三輪車想貼汽車貼膜，最終不倫不類貽笑大方。此膜非彼膜，此金非彼金，是反諷？是雙關？是暗喻？每個人都有自己的解讀，但小小故事卻完美表達"底子不夠給力，咋貼都沒奇蹟"，也委婉體現了康巴赫"不用貼金就很可"的品質特色。
相比以往，新興消費羣體接受教育程度和對新鮮事物的接受能力比以往更強，他們喜歡有態度、有故事的產品，成爲展現其個性的標籤。一旦品牌觸發他們某種情感共鳴點時，便很快在互聯網上實現口碑式傳播，通過創意營銷的形式與玩法，康巴赫以"有梗""有料"的形象在消費者中呈現，很快便抓住了消費者的眼球。將康巴赫不粘鍋的核心營銷訴求迅速推送給目標受衆羣體，形成消費者認知上的深刻"印象"。
無論消費者對於品牌有怎樣的認知，能夠促成最後購買的一定是消費者對品質的認可。不粘鍋在市場上流行多年，消費者使用時的最大痛點就是：壽命太短。買一口便宜的不粘鍋，使用兩三個月就會面臨塗層脫落的問題，失去防粘的功能。更可怕的是，塗層裡面含有危害人體健康的成分，如果誤食了脫落的塗層，也會危及健康。
康巴赫不粘鍋的最大特色是在不粘層上增添了一層蜂窩狀紋理，能夠在不粘層和食物、鍋鏟之間架起一層橋樑，食物不直接接觸鍋底，達到防粘效果。同時蜂窩狀紋理也是不粘層的天然保護，鍋具會更加堅實耐用，壽命是普通不粘鍋的2-3倍。康巴赫蜂窩鍋的核心是蜂窩蝕刻專利技術，採用德國金屬蝕刻工藝，在鍋體表面雕刻出凹凸的精細紋理，形成一張無塗層的蜂窩網結構，支撐起食材和其他烹飪用具，實現不粘的核心功能。同時，康巴赫在其他細節上做到了極致，不惜成本的使用316L不鏽鋼，在耐高溫、抗腐蝕、耐酸鹼上取得更大優勢；採用多層複合鋼材，議題壓鑄成型，更加堅固耐用。
隨便打開天貓、京東等各類網上購物平臺，搜索康巴赫、不粘鍋等關鍵詞，便能看到關於康巴赫蜂窩鍋一個接一個的好評，"性價比超高的一款鍋，可以用鐵鏟、可以用鋼絲球刷鍋，完全不用考慮怕傷塗層，值得購買"、"用了纔來評價的，的確是我用過所有的品牌中，最好用的鍋，炒菜火力均勻又不粘"……一個個讚譽背後都是毫不"摻水"的消費者真實體驗。康巴赫連續四年佔據天貓等平臺銷量寶座，獲得如此優異的成績，必然有雄厚的實力和金牌品質。
重視產品質量固然重要，但在當前激烈的市場競爭下，怎樣能讓品牌走進消費者心裡纔是關鍵。當消費者完成了購買，切身體驗到康巴赫產品的品質，纔會對品牌真正認可。銷量高、好評不斷的背後是獨有的蜂窩蝕刻技術，以及康巴赫對產品精打細磨的那份匠心。牢牢把握住消費者的需求點，與時俱進並走在時代的前面。消費者從認知品牌到追捧品質，未來一定會有更多的"康巴赫粉"。