Smart智富／打入產業新星陣營 獲利爆發
文／Smart智富雜誌 黃嫈琪
編按：股價要上漲，「基本面」往往是重要支撐，但爲什麼同樣都是好股票，有些能讓投資人賺到超過20%的年化報酬率（含股利），而有些股票的年化報酬率卻只有個位數？
曾出版暢銷書《財報狗教你挖好股穩賺20%》的財報狗團隊，在新書《財報狗這樣選對成長股》中，根據近5～10年來，獲利與股價皆有顯著成長的臺股上市櫃公司做研究，發現這些所謂的「成長股」，其基本面的成長動能不外乎來自「搭上科技發展趨勢」、「跟上生活產業變革」、「符合法規與政策方向」、「客戶績效顯著提升」、「獲利關鍵因子改善」、「投資開花結果」等方向，只要具備成長動能，獲利與股價也有機會跟着上升，以下爲新書精彩摘要：
打入新客戶意味新的成長動能，不過既然是第1次合作，就需要較長時間磨合，且失敗機率不低。開發新客戶大致可分成3種狀況，以成功機率從高到低介紹如下：
狀況1》原產品增加新客戶
公司的核心產品沒有改變，只是多了一個新客戶，讓公司得以利用原有的專業技術開發新業務，這種情況的成功機率相對較高。
智崴（5263）成立於2001年，早期與各國際大廠如德州儀器（TexasInstruments）、微軟（Microsoft）等公司合作開發手機軟體，始終發展不順。2007年，臺灣的義大遊樂世界找上了智崴，希望智崴爲其開發類似加州迪士尼「飛越加州」的懸空式體感模擬遊樂設備，並取名爲「飛越臺灣」。原本2010年智崴還是虧損，2011年開始轉虧爲盈。
由於「飛越臺灣」的成功經驗，陸續有國際業者找智崴合作，也造就了智崴在2013年第4季∼2014年第3季的大幅獲利成長時期。2013年多數時間都在70∼80元盤整的股價，2014年6月甚至被拱上675元。
由於主要營收是來自體感模擬遊戲設備，智崴依然有設備股特性，景氣好可以賺大錢，景氣差時恐怕又要陷入虧損，從單季獲利就可看出這種大起大落的特點，股價也隨之波動，這對公司的經營相當不利。於是智崴從2015年開始嘗試新的商業模式，就是採取與遊樂園「分潤」方式──智崴將設備交貨給遊樂園時，只收取部分款項，之後再從遊客搭乘的營收當中抽成。
雖然智崴力推此種分潤模式，但畢竟不是一般遊樂園習慣的模式，願意接受的廠商並不多，也導致智崴的營收與獲利出現下滑。爲了推廣此模式，智崴與苗栗尚順育樂中心合作，爲其打造包含「進擊的巨人」飛行劇場在內共15套設備，就是要採取分潤模式。若開幕後口碑不錯，也確實能創造雙贏，那麼其他遊樂園或許也會開始接受。
若只是打入一個新客戶，對公司的成長性可能幫助有限，但若這個客戶是有長期成長性，或是短期暴紅的「產業新星」，就會有較顯著的幫助了。
高力（8996）在2009年以前，主力產品是板式熱交換器，主要用在空調、冷凍機等產品。2009年時，Bloom Energy看上高力的技術，與高力合作開發燃料電池中關鍵組件「Hot Box」（熱反應爐）。剛開始生產時良率較差，再加上其他產品因金融海嘯銷售不佳，導致公司陷入虧損，不過2010年Hot Box良率提升，加上Bloom Energy的銷售愈來愈好，高力的營收開始直線上升，2009∼2013年營收復合成長率高達26%，而Bloom Energy佔高力營收也從2009年的12%上升至2013年的61%！
進入到2014年後，雖然獲利繼續成長，但營收已出現停滯，Bloom Energy的營收貢獻也從2013年的13億9,000萬元降爲2014年的12億9,000萬元，推測是與「客戶分散供應商」有關，有另一家印度公司也開始爲Bloom Energy生產Hot Box。雖然燃料電池未來還是大有可爲，但高力畢竟太依賴Bloom Energy一家公司，未來要觀察高力能否打入其他燃料電池供應鏈來分散風險。
狀況3》參與產業巨頭創新計劃
由英特爾（Intel）在2007年提出的矽光計劃，是利用光纖取代銅線的網路傳輸技術，除速度提升，也可節能約40%。聯亞（3081）是生產雷射磊晶片的廠商，算是光纖通訊產業的上游；2009年時Intel找上聯亞，共同開發矽光計劃需要用到的磊晶片。2013年時Intel貢獻聯亞營收只有8,600萬元，佔營收比重12%，2014年時已成長至3億6,000萬元，佔總營收成長至28%，成爲推升聯亞2014年大幅成長的重要動能。
聯亞近年的成長除了受惠於矽光計劃，中國政府扶植光通產業也是重要因素，中國的光迅集團受此政策影響而快速成長，供應商聯亞也受惠。矽光計劃未來若發展順利，Intel貢獻聯亞營收仍有成長空間；不過中國光迅集團的部分，則可能隨着中國政策而有大幅波動，需保守看待。
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