吳世春，做小鎮青年的大哥
VCPE參考（vcpecankao）原創
作 者 | 管丟丟
01
撞來的高回報
吳世春，人稱「快狼」，這稱號多半是他自己取的。
和明星立人設是一樣的，大多數投資人都希望在創業者羣體裡有聲望，被認可。
2017年左右，這個圈裡把快視作武器，譬如三分鐘打款。打款快，是優勢。不少創業者吐槽VC流程繁雜，條款嚴苛，等到條約簽完，款到賬已過去半年，確實慢。但，三分鐘打款也不什麼了不起的優勢。創業者要資金支持，也不着急三分鐘，流程草率，日後要真遇到事兒恐要撕破臉。走程序是必要的，對雙方都是降低風險的選擇，對誰都好。
一度，創業者和媒體都很吃這套，於是標榜自己投的快的投資人就很受歡迎。有次吳世春剛出電梯，一羣人圍着他，有的遞名片，有的要加他微信。他閃現片刻，便離開了。
快狼，不能說是虛假宣傳，也確有其事。吳世春投的快，是他自己的慣性動作。他最早就是碰到熟人創業，投些錢支持。對熟人有了解，不需要多贅述，幾分鐘就決定下來。
投的一個項目是代購電商豪鑰 。2010年，投資玩蟹科技後，才走上天使投資人之路。
玩蟹科技是由葉凱、胡磊萬城、歐陽劉彬等人創立的遊戲公司，曾廷坤加入該公司擔任CTO。
曾廷坤是吳世春的老部下，他們在酷訊共事過。2009年冬天，曾廷坤拉着葉凱、胡磊萬城、歐陽劉彬見到吳世春，他們詳細談了對社交遊戲的理解，並且認爲公司3個月就能盈利，吳世春對遊戲完全不懂，但還是決定投資，問他們需要多少錢。
最終，吳世春投了40萬支持年輕人，佔股40%。過了半年，他們又來找吳世春，覺得社交遊戲過去了，決定做網頁遊戲，要借點錢。又過了一年又跑去找吳世春，再轉型做手遊，但賬上沒有錢了，向吳世春借了100萬。
看起來，這太像不靠譜的年輕人無頭蒼蠅一般四處找方向，投時，吳世春也沒太大期待，但沒想到這個項目是至今給他回報最多的。
2012年9月，玩蟹科技推出了首款移動網絡遊戲《大掌門》，長期位列中國區暢銷遊戲排行榜前五名。
根據易觀智庫統計的2013年上半年移動網遊研發廠商市場份額排名，玩蟹科技位列第5名，佔據3.8%的市場份額，產品包括《大掌門》、《忍將》等手遊。
2013年10月15日，掌趣科技發公告稱，擬以17.39億元併購玩蟹科技100%股權，這一價格也創造了手遊併購交易記錄。交易價格定下來後，有網友在知乎發起討論爲什麼玩蟹科技可以有那麼高的估值。可見這個價格，實屬意外。
吳世春憑藉40萬元的投資，獲得6.476億元的回報。根據交易細則，這筆錢分兩種形式給到持股人，一部分爲現金，另一部分爲股票。
投玩蟹科技的案例有巨大的運氣成分，在不懂的情況下投了40萬，竟有如此回報，吳世春自己當然也沒想到。憑藉玩蟹科技，吳世春在這個圈裡，既得了名，又有了利。
吳世春走的是大多天使投資人的路線，發現項目夠早，以很低的估值很少的錢投進，見好就收或等上市，退出更靈活。
他從唯一的成功案例裡提煉了一條方法，就是投熟人，投從酷訊出來的熟人。投完玩蟹科技後，隔年吳世春就投了唱吧。
陳華決定做唱吧時，約吳世春在奧森公園走路，走了一天，講他想創業，想抓住移動互聯網的浪潮，吳世春和上次投曾廷坤時一樣，對行業無從判斷，出於對陳華的信任，選擇投他。
02
走出失敗
酷訊，是陳華和吳世春共同成立的。兩人相識於2003年，吳世春和陳華的同學段暉是同事，兩人都在百度工作，有次聚會，段暉把陳華介紹給吳世春認識，一聊發現兩人很投緣。一來二去，就成了朋友。
他們一度被寄予厚望，要做第二個百度。初創時，融資十分順利，香餑餑一般，投資人都想投。彼時，紅杉中國的合夥人周逵也想投，但因速度不夠快，被策源搶先。過了半年，策源和SIG又投了一輪。
2006年春運臨近，陳華製作了一個提供火車票轉讓信息的系統，並把系統原型發給很多人試用，試用者普遍反饋這個系統好用，但太高級，普通用戶更喜歡用搜索引擎模式。這批試用者裡，就有吳世春，吳世春對此很有興趣，提供了一臺服務器支持，後來決定和陳華一起創業。
2006年1月1日，酷訊搜索正式上線。僅憑口口相傳，1月9日，酷訊日搜索量就有1萬次；1月19日，酷訊日搜索量超過10萬次；1月23日，酷訊查詢量達到50萬次。
從搜火車票延伸，陳華、吳世春相信酷訊能夠滿足且解決人們生活中諸多生活信息的需求，於是酷訊租房、二手房、商用房、社會招聘、校園招聘、家教、二手車、新車、租車、交友、購物、打折、餐飲、機票等十多個產品相繼上線。酷訊躋身國內生活信息搜索引擎前列，連谷歌、百度也感到緊張。一路順風順水，酷訊期望三、四年就上市。
由於業務線太多，帶寬不夠，哪個業務都做得不響，再加上也沒有成熟的商業模式，團隊資金和能力運轉不開，遭遇挫敗。
2008年6月，酷訊轉型，由生活類垂直搜索轉向重點佈局旅遊搜索市場。酷訊的主要收益是關鍵字推薦及旅遊分銷商投放的廣告，但收入遠支撐不了公司運營，業績也未達到投資人的預期。
2008年，正處經濟危機，燒錢卻不見盈利，投資人強勢要求大幅裁員，投資人與公司創始團隊分歧較大，發生激烈矛盾。
創業者對投融資瞭解不多，自己的股份所佔少，以至失去對公司的控制，最終，投資人空降CEO。
一個被衆投資人看好的項目，不過兩年就發生大動盪。吳世春和陳華，都很有挫敗感。一次董事會，投資人要撤掉吳世春，陳華也投了支持票。吳世春對陳華並不記恨，他覺得陳華妥協事出有因，以爲這樣可以救酷訊。2008年，吳世春離開後，陳華屈居CTO職位，後來也離開。兩人的股份被投資人回購，這次創業以兩人出局告終。
此後酷訊易主兩次，2009年Expedia收購酷訊，策源和SIG保本脫手，後又被美團收購。
兩人對這段往事緘口不提，但從這段創業經歷裡獲得了寶貴的經驗與教訓。
吳世春做投資的第一筆錢，正是從這裡獲得的。陳華從酷訊離開後，去了阿里，兜兜轉轉，在2011年創業唱吧，吳世春便投資了陳華。
吳世春自己也繼續創業，對「生活搜索」仍有執念。2011年4月，他和陳超仁一起成立樂呵公司，當年5月，紅杉中國提供了過橋借款，吳世春還找老友徐易容融了一點錢。
然而，樂呵遭到了市場冷遇，應用內容大而全，消費者並不買賬，重蹈酷訊覆轍。
2011年11月23日，這個項目馬上轉型，變爲美食搜索應用——食神搖搖。只要搖一下，就可以根據你的位置、時間、地點、喜好、口味，給你推薦最適合你的產品。
這次創業，吳世春學會了怎麼去管理董事會和VC，也知道該在什麼節點去融資，融多少，以及判斷整個大環境。
食神搖搖確實趕上了移動互聯網浪潮，陳華創業時對吳世春說過，同時期張一鳴也有了做字節跳動的打算。大家都是基於這個浪潮，要做第一批弄潮人。
大衆點評指責「食神搖搖」抄襲其用戶點評和圖片，並向蘋果要求其應用下架。2013年，食神搖搖在蘋果APP商店遭兩次下架，深陷風波。
吳世春說大衆點評曾意圖收購食神搖搖，出價3800萬美元，被拒絕，爲了保護自己在生活服務行業的大佬地位，開始攻擊食神搖搖。
大衆點評與食神搖搖開始一系列針尖麥芒的競爭，大象對螞蟻，螞蟻註定搖搖欲墜。
再次，吳世春創業以失敗收場，不過這次，他已有做局的能力。2014年6月，徐易容的公司美麗說併購食神搖搖。
03
投酷訊系
從酷訊走出來很多創業者，這幾乎成爲吳世春做天使投資初期主要的投資來源和渠道。
以此爲起點，一開始是技術圈（吳世春早期是CTO），吳世春還投了不少從迅雷走出來的創業者，後得益於玩蟹科技、唱吧、趣店，吳世春的投資半徑逐漸擴大。
據不完全統計，吳世春投了這些酷訊系的創業者：
彭程，好車無憂創始人，曾擔任酷訊研發經理，2014年獲吳世春的天使投資。
徐錚，趣分期聯合創始人，先後在酷訊擔任工程師、研發經理等職位。
鄧文龍，遊啊遊聯合創始人，先後擔任酷訊產品經理，機票產品總監，2014年獲吳世春的天使投資。
劉佳，家的要素創始人，曾在酷訊擔任開發工程師，2015年獲吳世春的天使投資。
曾志平，提分網創始人，曾負責酷訊機票搜索，2014年獲吳世春的天使投資。
黃浩，趣炒股創始人，先後擔任酷訊搜索組、房產組、機票組負責人。2014年獲吳世春的天使投資。
有個爲吳世春帶來高額回報的項目，也與酷訊有聯繫。2007年，羅敏來酷訊面試運營總監的職位。羅敏的談吐氣質和思維方式都讓吳世春覺得，他可能更適合做一些模式創新的東西，而不是來做執行，最後他沒有得到這個職位。
後來陳華做唱吧，想找一個負責市場運營的VP，又拉着吳世春一起面試羅敏，吳世春建議陳華，「不要用他」，但可以選擇投他。
在趣店之前，羅敏曾做了一個汽車團購的項目，叫「必須的」，沒有做起來，又去做了一個家教O2O的項目，這些吳世春全都投了，後來做趣店，吳世春的老股轉做新項目股權，順理成章成了趣店的早期投資人。
04
錯過張一鳴
人與人，一時走岔路，再難相逢。
張一鳴是酷訊的一號員工，要說投酷訊系，最不該錯過的就是他。
爲什麼不投？不同時期，吳世春對媒體說了不同的版本。更早時，吳世春說沒有感到遺憾與後悔，「我認爲，沒投張一鳴，是當時那個環境下我做的最理性、最成熟的一個決定。」
後來，他又說，「2014年我出來做基金，頭條B輪已經很貴了。人生就是這樣，如果梅花2012年出現，絕對不會Pass掉張一鳴，年份很關鍵。」
後種說法存在明顯的掩飾，梅花創投沒創立前，吳世春就已經在做投資了，且已投了多個項目。
2009年，張一鳴在酷訊投資方SIG的支持下，做房產搜索網站，酷訊也有這個品類。後來，酷訊空降CEO也是SIG安排的。
對SIG，吳世春一定心懷芥蒂。和鬧翻的投資方走得近的人，吳世春很難做出別的判斷。雙方心知肚明，張一鳴也未必會去找吳世春聊。
也不存在貴一說，字節跳動的天使輪是三個人湊起來的百萬，吳世春要投，不是問題。
05
人脈當先
2014年，吳世春成立梅花創投，至今已投出了趣店、小牛電動、車和家、唱吧、蜜芽、福佑卡車超500個項目。
梅花創投的投資風格，延續吳世春個人天使風格。什麼都可以投，無需看賽道，意味着也不需對行業有過深的理解。都是變量，那就只看人。
吳世春幾乎把小鎮青年掛在嘴邊，反覆提及，直至成爲他的標籤。他說，小鎮青年出身寒門、聰明且勤奮、具有強烈的企圖心。這也在影射自己，吳世春自己是江西農村出身，父母都是農民，靠着自己的努力取得了今天的成績。
但吳世春的故事註定很難被更多小鎮青年複製。一個人要想成角兒，自己成全自己遠不夠。最近，吳世春又換了一個標籤，談王陽明、心學的次數明顯多了。
有投資人低調，覺得說話有風險，謹言慎行，投項目活躍但不發聲，躲着媒體。多年前，有媒體人遇到曹毅，堵着他要微信，他躲不過，從手裡一大摞的名片裡塞給對方，對方拿到手才知上當，他給的是PR的名片。
也有投資人要說話，絕不吝嗇任何可以PR的時刻，吳世春便是其中的代表。他早早開了視頻號，有時講段子，有時講投資，有時發一段自己騎行的視頻。視頻號下，評論捧場的人不少。很快，他便有了10萬粉絲。有大把的創業者想加他微信，獲得投資。
做任何對自己有益的事，獲得收益，這兩人都是。一人選擇悶頭投資，不泄露任何方法論，另外一人因人脈獲得今日的名利。各有奇招。
吳世春總愛講段子，很多人感覺不到幽默之處。但他如舊，因爲他確實擁有一批粉絲。他的被投企業的一些CEO也承襲了此種風格，覺得段子裡有真理。
他講課、開視頻號、寫書，這些都讓他更有影響力，像精神領袖，從而獲得更多人脈。