當貝金凌琳：打造家庭智能大屏經濟生態

“618還沒開始,卻已經結束。”5月31日晚9點,當貝創始人、董事長兼CEO金凌琳發了一條朋友圈,“預售就賣完貨了,想回家睡覺。”他解釋自己並不是在“凡爾賽”,而是在芯片短缺的大背景下,有市場沒貨賣!隨後又跟了一句評論“不然按進度,今年下半年直接IPO!”

這是一個什麼樣的進度?從當貝每年的業務增長來看,不是翻一倍兩倍,而是四倍五倍地增長。2019年1月,當貝投影儀誕生,隨後當貝盒子等大屏端智能硬件產品陸續出現在京東、天貓等各大電商平臺,只經過一年的沉澱,2020年當貝產品在電商平臺上單月銷售額突破1億,獲得京東全平臺年度成長力第一名的好成績。

這在中國智能數碼產品領域也是屈指可數的,而今年剛過31歲的金凌琳,在2018年就榮登《福布斯》中國30位30歲以下創業者的榜單,且連續兩年入選了胡潤百富“30x30創業領袖”榜單。旗下三家子公司榮獲了國家“高新技術企業”認定、“2018胡潤百富中國最具投資價值新星企業百強榜浙江50強”、“2018年度杭州高新區瞪羚企業”、“2020年第四屆萬物生長大會杭州準獨角獸企業”、“杭州高新區(濱江)2020年度上市後備企業”等諸多榮譽,企業估值已超數億美金。

“微創新”重新定義大屏

杭州濱江萬福中心,當貝公司的總部在二樓,目前有410名員工在這裡上班,平均年齡不到29歲。“今年我們還要招100位年輕同事,會將平均年齡拉低。”金凌琳幽默地說,自己的年齡是拖後腿的。

這句話也意味着到今年年底,當貝公司的員工人數有望達到500人,而在2013年8月,當貝剛成立時,創業團隊只有4個人。“自古英雄出少年”或許正因爲年輕,一股創新闖勁,以及對新生事物理解、嫁接和運用能力,使當貝有了令人驚歎的發展速度。

這個速度可以與移動互聯網的發展勢頭比肩,在新興經濟的賽道上,創富神奇屢見不鮮。然看似圍繞走向夕陽產業傳統電視業務,從事智能大屏行業的當貝,除了團隊年輕有創新外,有幸運,更有前瞻。

“大家提到電視總會想到有線電視,爲了避免這種刻板印象,我們會更喜歡說自己是做智能大屏軟硬件增值業務。”金凌琳說,當貝最大的成功是,在看上去關注量在下滑的電視領域,做了一個“微創新”,實際上是在全球幾十億電視用戶這塊“大蛋糕”上做文章,這個龐大的存量市場上被激發了新的活力。

金凌琳在大二正式開始創業,大四註冊成立了第一家公司,他的合作伙伴不是同學就是校友,最初是想做與家用萬物互聯的物聯網概念相關產業。一次,他出差到深圳,無意間發現在電視上可以看優酷。這是一個強烈的信號,很多年輕可能不喜歡電視了,但加上互聯網的功能,相當於引入了技術“微創新”,這將可以給一個行業帶來變局。

“事實證明當時的判斷是對的,以當時能力先做物聯網,時機還不成熟,要打通方面面,生態構建成本太複雜了。”金凌琳有點僥倖地說,而對傳統電視行業進行“微創新”改造,相當於重新定義電視,重新定義大屏產業,基於海量存量用戶的基礎上進行創業,成功概率就大了。

頭角崢嶸獲雷軍投資

創業的路上不可能是平坦,有崎嶇坎坷,只是有些人會幸運一些。金凌琳無疑是幸運的,可以說是幸運的寵兒。

“我生長在小康之家,生活上沒有缺過錢,公司只缺過一次錢,那是在當貝成立後的第二年,在成功開發當貝軟件後,公司資金陷入岌岌可危的地步。但幸運的是,我們獲得雷軍的投資。”金凌琳回憶說,“當時雷軍找到他,非常意外,又非常興奮,見面的前一晚激動得沒睡覺。”

第一次面見雷軍,金凌琳在介紹當貝時,沒有講太多情懷和願景,而是非常務實,PPT上寫滿了各類數據,總之傳達的一個信息是,當貝成長的速度很快,對於團隊成員的介紹,也只有兩個字“草根”。金凌琳說,那時候團隊很年輕,雷軍已經是互聯網界的大佬,順爲資本找過來,很可能是當貝的業務會對小米的大屏生態構建帶來一點啓發,另外當貝的團隊是做大屏領域最年輕的,富有創新和活力,充滿無限的可能。

得到雷軍的投資,極大地增加了團隊的信心,同時也給當貝的商業模式帶來很大啓發。“雷軍曾談及過投資過迅雷,當年迅雷是可以比肩騰訊QQ的流量級,現在卻被騰訊落下這麼大的差距,其核心邏輯在於,迅雷一直在做流量型工具產品業務,沒有延伸內容和娛樂生態,而騰訊基於QQ的海量流量,後來發展騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊遊戲等一系內容和娛樂產業的佈局。”金凌琳說,經過雷總的啓發,基於當貝軟件流量入口平臺,後來延伸出當貝影視、當貝音樂、當貝健身、當貝教育、當貝OS、當貝投影、當貝智慧盒子等一系列產品。

“軟硬兼施”下的大屏生態

“當時所有投資人都反對當貝要進入硬件領域,理由是對於一家毛利率很高的軟件公司,完全沒有必要去碰硬件領域,何況硬件投入很大,一旦做錯一個項目不可回頭。”金凌琳說,“頂着被董事會除名的壓力,在2019年果斷入局大屏硬件領域,現在是貨不夠賣的狀態,回顧當年這個決策非常成功。”

“當貝硬件產品成功進入市,是因爲我們深諳用戶的需求在哪裡?用戶的痛點在哪裡?”入局硬件領域之前,金凌琳及團隊做了大量的市場分析,最笨辦法是,去看大量的用戶差評,針對這些痛點去做升級改造,也會在第一時間給用戶回覆,時刻保持在前線。

金凌琳大學是學土木工程專業,有點想成爲“子承父業”的乖小孩。但他個人的經歷早已與互聯網的發展連在一起,在他的內心已然形成一套自己的邏輯。“成功沒有方法論,你們覺得我年輕,但在你們認識我時,我早已經是個創業老兵了。”金凌琳在初二時就開始玩電腦,並建個人網站,做互聯網流量業務,經常和用戶打成一片,一個“資深網友”的堅持和積累。

“和很多互聯網公司不同,我們自己有流量,有一個智能大屏行業最大的用戶社區,只要用戶有可能去用我們產品,用戶就會了解到這個社區,社區會引導用戶安裝當貝的軟件,它就會形成一個鏈路。”金凌琳算了一筆賬,按目前當貝有超5億軟件用戶,按獲客成本10元一個,就要投入50個億,如果獲客成本更高呢?

在互聯網企業,流量是很燒錢。也就是說,如果別的公司要做成當貝同樣規模業務的話,肯定要花很多花錢。“我們最大優勢是自己有流量獲客成本很低,不是代表我們不會花錢,而是在於我們有辦法做到不花錢。”金凌琳說。

“今天,智能大屏顯現出獨特的優勢,它不僅僅是一塊屏幕,也不僅僅是一個渠道,而是一個可以與用戶產生多種智能交互的接觸點,智能大屏通過與用戶接觸,捕捉用戶的行爲數據,更好地適應用戶的新特徵和新習慣,保持與用戶之間緊密的連接。未來的智能大屏演化成一個基於算法驅動的平臺,利用收集到的操作行爲數據,基於算法進行內容分發、人機交互以及廣告投放。”這就是爲什麼金凌琳頂着董事會的壓力做出進入硬件領域,佈局大屏產業全生態。

2020年,杭州當貝網絡科技有限公司成爲中國電子視像行業協會大屏應用軟件分會會長單位,當貝正逐漸成爲互聯網+客廳行業的領軍企業,爲智能大屏在數字商業模式帶來了積極的影響,它會告訴你們未來的客廳生活場景是什麼樣?

對標海外佈局資本市場

金凌琳的辦室門牌只有兩個字“紐約”,如果你還不瞭解當貝的產業佈局,那是很難理解到,CEO辦公室的門牌爲什麼掛着“紐約”?

今年年初,當貝正式啓動海外市場的佈局,“紐約”像座右銘一樣時刻提醒着,未來要到紐約納斯達克上市。

“我們的目標最晚兩年內到美國上市,如果不是大背下的芯片短缺等大環境的影響,今年下半年可能已經上市了。”金凌琳自信滿滿地說,國內還沒有找到對標企業,美國有一家叫ROKU,也是做智能大屏的硬件和軟件,這家公司最初是隻是做以盒子產品爲主的硬件產品,後來也涉足軟件,ROKU的產業佈局和當貝有很多相似的地方。

比如,硬件方面,ROKU有盒子;當貝有盒子,還有投影儀。ROKU在美國賣盒子,當貝在中國賣盒子和投影儀。ROKU的內容平臺是基於美國的網絡視頻,當貝有愛奇藝,百視通、芒果、優酷,新東方、學而思等,一個是整合美國本土最優質的內容,一個整合中國本土最優質的內容。ROKU幫助中國企業海信、TCL電視在美國本土化操作系統服務,當貝幫助國際頂級的索尼、LG等品牌在中國做本土化服務。

“ROKU在納斯達克的市值在4000億元左右,作爲對標公司,他們有一些不足的缺陷,我們其實機會很大。”金凌琳說。

據瞭解,當貝新一代的硬件產品,已經將攝像頭作爲智慧大屏的標配,發覺大屏更多互動玩法,讓超高清的大屏視頻通話、AI健身、在線教育、健康問診、視頻會議等功能成爲現實。當貝作爲國內大屏領域的佼佼者,也正在以新變化、新特點、新思維突破智能大屏經濟生態。