番番尋客寶上線 幫助銷售快速找到企業KP(決策者)的聯繫方式
近日,百度愛番番全新上線一款微信小程序 -- 番番尋客寶。可以更快速高效的幫助銷售人員更高效的聯繫到企業的KP。番番尋客寶更專注於企業的聯繫方式(手機號碼、電話、郵箱),更專業於企業獲客的場景。
一、KP的定義
KP是英文Key Person的縮寫,直譯爲拿鑰匙的人,在銷售行業一般指對銷售結果起到關鍵作用的人。
二、KP的分類
1.決定型,就是擁有決定權的那個人,一般來說,中小企業、街邊的小店的老闆就是這類的存在。
2.上傳下達型,就是他沒有決策權,但是有建議權,比如說連鎖店的店長、職業經理人、門店經理就是這一類。
3.耳邊風型,沒有決策權,也沒有建議權的人,但是他說的話對老闆的決策有一定的作用,常見的如老闆的親人、朋友。
三、企業KP的特點
在找KP方面,ToB與ToC有很大區別,C端用戶人羣比較廣但是信息量很少,因爲人們的信息安全與隱私意識越來越強,而ToB就不一樣了,企業會有大量的對外信息公佈,甚至企業會刻意把自己的聯繫方式公佈出來,因爲他們自己也想讓你找到他,相比來講,企業KP更加開放更有溝通和合作的意願。
四、番番尋客寶是什麼?
番番尋客寶是一個幫助銷售尋找下游企業的工具,是一款全新上線的微信小程序,能夠將大量的企業公開信息集中起來,並且提供錯號空號檢測的能力,可以幫助銷售人員更高效的聯繫到企業的KP,區別於天眼查企查查這些,番番尋客寶更專注於企業的聯繫方式,更專業於企業獲客的場景,因此,番番尋客寶擁有更多更精準更全面的企業聯繫方式。
五、如何使用番番尋客寶進行獲客?
進入番番尋客寶的微信小程序後,可以直接搜索自己的目標企業,也可以選擇自己目標客羣的行業、地域、規模等信息,系統會智能推薦目標企業。領取企業聯繫方式後,可以檢測空錯號後撥打電話,撥打後還可以對客戶進行標記,幫助銷售人員快速獲客,持續跟進,爽快成交。