海外戰略主題沙龍圓滿收官 大佬共話出海新機遇
6月3日下午，由IBM、上方匯、上方網聯合主辦的“TFC沙龍——開拓海外新思維全球戰略”在北京上方花園圓滿收官。本次沙龍以“海外市場掘金點——意想不到的高盈利”爲主題，密切關注中國手游出海動態。來自App Annie、IBM SoftLayer、6waves、Pangea Mobile等全球頂尖遊戲廠商的重量級嘉賓悉數到場並發表了主題演講，他們從產品、運營、數據等多個方面深入探討，集出海先行者的經驗與智慧，以全球化思維助力中國遊戲企業順利出海，爲到場的近百名遊戲運維人士及行業高管答疑解惑。下面，小編就爲大家帶來現場的獨家精彩內容！
嘉賓簽到
活動現場
上方傳媒創始人兼CEO王紫上出席本次會議
App Annie張國威：全球應用市場發展與預測
App Annie大中華區客戶總監張國威在現場深度剖析了當前全球應用市場的發展情況與未來趨勢。他認爲手游出海現在已經不是要不要做，而是怎麼做的問題。做手遊要搶佔用戶的時間，在不少市場中已經有巨頭佔據了當地活躍用戶的很多時間，現在發行遊戲已經不是遊戲跟遊戲搶時間，而是遊戲跟非遊戲搶時間。2015年中國取代美國，在iOS下載量方面成爲規模最大的市場。從2016Q1數據來看，亞洲、北美和歐洲引領全球手遊收入增長，而進軍新興市場的時機仍在。亞太、歐洲、中東、非洲和美國手機App收入總額都在增長，其中重度遊戲在亞太地區增長顯著。他認爲，廠商更應該考慮到出海的戰略，應該拿什麼遊戲去出海，出海的戰略一定要加速。未來五年遊戲收入會翻兩倍以上，國內的遊戲越來越難賺錢，接受度最高的市場首選就是臺灣，下一步就是東南亞。挑市場的時候，一定要看看當地對某一種遊戲的玩家的數量到底有多少。
IBM SoftLayer孫謹：跨境雲上游戲——完美無瑕的遊戲體驗
IBM SoftLayer高級工程師孫謹以“跨境雲上游戲——完美無瑕的遊戲體驗”爲主題發表了精彩演講。他指出手游出海正當時，對於國內遊戲開發者而言，爲了保障玩家的遊戲體驗，往往需要在數據傳輸等方面承擔巨大壓力，而IBM SoftLayer則憑藉自身高擴展性、高性能、急速入市及高安全性四大特點幫助遊戲開發者輕鬆掌控雲端，爲廠商提供了好的出海落地選擇。IBM SoftLayer在世界各地以統一、標準化的方式建立數據中心，每座數據中心都能夠提供相同的全自動化的服務組合，並擁有能將所有數據中心連接到一起的專有、安全網絡。目前，IBM SoftLayer雲服務已經覆蓋全球五大洲，提供免費的海底光纖傳輸和全球同服的解決方案，幫助國內手遊開發者低成本、高效率地掘金海外市場。
6waves Mike Tang：助力海外遊戲運營案例分享
6waves中國區總經理Mike Tang分享了公司助力海外遊戲運營的資源優勢與成功案例。他介紹了公司目前的情況，自2008年成立以來，6waves已經在Facebook上發行了超過300款的熱門遊戲，並於2014起專注於手遊的發行、開發及市場推廣。在發行業務上，6waves專注日美韓等高收入區域，專注遊戲長線收益，在手遊產品預熱、發佈及後續過程中，建立了本地化整合、社區建設、媒體宣傳、推廣執行的全套體系，能夠從內容的穩定化、市場推廣及用戶獲取、產品指導、運營支持及社區管理四大重點模塊對開發團隊全程進行指導。憑藉自身豐富的發行經驗、全球視野本地運營策略、豐富的合作伙伴關係等一系列資源優勢，藉助IBM Soft Layer提供的服務，6waves爲手游出海打造了立體式的解決方案。Mike Tang強調，6waves尤其重視手遊產品在海外市場的全方位推廣，採用“線上+線下”及第三方異業合作等方式，多次幫助遊戲產品穩居香港、日本等iOS手遊榜單前列。
Pangea Mobile Henry Huang：歐美手遊市場的成功之道
Pangea Mobile國際市場負責人Henry Huang講述了手遊如何在歐美市場獲得成功。他以用戶成熟、購買力較高的美國爲例，用大量數據對歐美手遊市場的特點進行了分析，向在座的開發者們生動解析了歐美市場的成功之道。目前，美國App Store手遊排行榜的TOP 50中，有34%是國外開發者提供的，其中有3款來自中國。截至今年4月20日的數據顯示，美國市場目前仍以休閒類爲主，但是中度和博彩類遊戲的市場份額也在快速崛起，這對於有出海意向的國內開發者而言或許是一個新的機遇。但是，挑戰往往與機遇共存。歐美玩家的遊戲觀念和付費習慣與國內玩家截然不同，手遊產品出海往往面臨着“水土不服”的可能。Henry Huang建議廣大CP前期不要再去過分考慮ARPU和付費，應該重點思考如何積累忠實玩家，通過獎勵與反覆刺激提升手遊的留存纔是重中之重。另一方面，由於北美最大的付費羣體是18-35歲之間，因此手遊產品必須最好充分的美術本地化，並通過買量、ASO、網紅合作、網站PR等市場策略進行多維度的推廣，纔有可能去吸引到願意在遊戲上花錢玩家羣體，從而實現手遊的快速變現。
在沙龍最後的圓桌論壇環節，孫謹、Mike Tang、Henry Huang及張國威一起就手游出海話題展開了深入交流。隨着COC、COK以及CR等遊戲引入全球同服概念，中國玩家越來越熱衷與海外玩家一同競技或玩遊戲，海外市場與國內市場真正對接起來。歐美、日韓等地玩家付費意願及忠誠度較高，能夠給手遊產品帶來較高的長期受益，因此對於大中小遊戲企業來說，海外市場都是一個極具誘惑力的選擇。在海外市場的選擇上，張國威認爲，從大數據來看北美、歐洲、中東市場目前呈現有利態勢，建議開發者主打東歐再配合其他的高ARPU值的市場，能夠較快地實現產品變現。在手遊推廣上，Henry Huang表示目前中國CP在歐美市場目前主要是靠在Facebook買量，此外，Youtube、網紅合作、社區互動等也是非常好的推廣方式，並特別建議CP在推廣的時候不要忽視PR的作用。Mike Tang則分享了自身在海外推廣遊戲的心得。他表示，CP出海找發行商時應當重點考慮其在海外的運營能力和市場推廣能力，否則只是單純地買量很難讓遊戲有長線收入。而孫謹則從技術層面指出了CP出海應當注意的問題。他表示，在全球同服的背景下，中國遊戲企業在海外發行一定要考慮到服務器與網絡承載能力，而IBM平臺則可以保障手遊在全球的網絡能夠暢通無阻。即使遊戲瞬間增量，平臺也能夠及時提高配置保障需求。
嘉賓合影
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