劇本殺店主的“掃貨618”
6月17日夜裡，Calvin緊盯着電腦屏幕的右下角，等待6月18日凌晨的到來。此時Calvin的購物車裡裝滿了各種精挑細選的劇本殺劇本，他要趁着“618”大促，爲自己剛開不久的劇本殺門店“屯本”。Calvin測算過，618凌晨熬個夜，至少能讓自己節省上萬元。
近年來，劇本殺行業持續火爆。目前，全國線下劇本殺實體店已超過3萬家，全產業鏈市場規模已超170億。618期間，以天貓“劇本殺旗艦店”爲代表的劇本殺銷售平臺的GMV突破了一千萬。
Calvin是重慶人，這裡的劇本殺門店競爭非常激烈。劇本的上新速度夠不夠快，是一家劇本殺門店能否吸引到消費者的關鍵因素之一。一家劇本殺門店至少需要30-50個劇本才能運轉起來，其中需要有少量城市獨家本或者城市限定本作爲“金字招牌”，剩下的大部分都是“盒裝本”。
目前在各大電商平臺上能買到的，絕大多數都是“盒裝本”。根據題材不同，劇本又可以分爲解密本、恐怖本、情感本、陣營本等不同類型。雖然每種類型的劇情吸引的消費者不同；但他們核心的訴求還是精良的劇情。
然而，同爲“盒裝本”，區別卻很大。低端“盒裝本”只需要二三十元，主要是吸引個人玩家買回家自己玩的；而主要爲劇本殺門店設計的“盒裝本”一套需要500元左右，需要專業的主持人引領才能享受沉浸式的體驗。雖然價格高，但只是因爲包裝和打印的成本高，其中最核心的劇情是否吸引人，高價並不能保證。Calvin說：“尤其是剛上新的劇本，劇情好壞就像薛定諤的貓，只有買回來讓玩家體驗過了才知道。”
劇本的花費，尤其是試錯的成本，對於Calvin這樣剛剛創業不久的年輕人來說，是不小的一筆花銷。爲了不花冤枉錢“踩坑”，Calvin提前一個月就開始做攻略挑選劇本。一方面，在劇本殺店主的論壇和羣裡尋找消費者反饋良好的新劇本；另一方面，也通過“一起劇本殺”來尋找好劇本。“一起劇本殺”是目前劇本殺行業內最大的評分平臺，由玩家爲熱門劇本打分，號稱劇本殺裡的“豆瓣”。Calvin說，相對而言，自己更喜歡“一起劇本殺”這樣的評分小程序，因爲更可能找到在重慶還很少見的好本子，吸引更多的消費者。
在618期間，很多劇本銷售平臺都提供了更實惠的價格。以天貓“劇本殺旗艦店”爲代表的天貓平臺的多個劇本殺銷售平臺，均提供了滿200減30的優惠券，部分劇本低至8折。專業售賣劇本的平臺“買本本”更是全場現貨劇本7.7折，預售劇本9折，折扣力度全網最大。因此，Calvin選擇在618當天“屯本”，儘量節省開支。
劇本殺銷售平臺月入可超千萬
實際上，像Calvin這樣選擇在618期間“屯本”的劇本殺線下店店主不在少數。618期間，天貓“劇本殺旗艦店”爲代表的劇本殺銷售平臺的GMV突破了一千萬。其中，90%的消費者都是劇本殺線下店店主。
其實，Calvin在618期間使用的很多網絡平臺都屬於一家公司。不論是評測平臺“一起劇本殺”，還是銷售平臺“買本本”、“劇本殺天貓旗艦店”，均屬於一家新興的公司——杭州霧月。據可查證的信息顯示，杭州霧月在劇本殺領域已完成全產業鏈的佈局，也是劇本殺圈內綜合性最強的行業展會“米斯特瑞國際推理遊戲展”的主辦方。除了發行和銷售，在產業上游的劇本創作環節，霧月在近期推出了對劇本原創編劇的扶持計劃。公司的金牌編劇免費幫助新手編劇完善劇本，專職設計免費爲新劇本設計地圖、道具，還會爲新手編劇提供高於行業水平的稿酬和分成。
杭州霧月作爲一家新興公司，爲何能夠如此“老道”，迅速完成全產業鏈的佈局呢？其實，霧月與遊卡同屬於創嘉控股集團，而遊卡和創嘉控股的加持，讓杭州霧月顯得“少年老成”。
作爲經營了十幾年國民級桌遊《三國殺》的遊卡，一直致力於打造線上線下全場景社交娛樂平臺。如今的劇本殺雖然算是新興行業，但是業態與桌遊其實有很多類似之處。因此，霧月借鑑了大量遊卡的經營經驗，率先在行業內做出了清晰且全面的業務佈局，爲未來的發展打下了堅實的基礎。