萬里蟹品牌成功行銷 漁二代吳啓帆返鄉投入捕蟹行列
▲ 萬里蟹品牌成功行銷，漁二代吳啓帆返鄉投入捕蟹行列。（圖／新北市漁業處提供，下同）
「爸爸捕魚去，爲什麼還不回家？」是許多漁民第二代的心聲，新北市萬里區捕蟹第二代吳啓帆，原本覺得討海沒前途、收入不好，且經常一出海就是好幾天，因此寧願到大都市打拚，也不願接手家族事業，但看着「萬里蟹」品牌成功打開萬里螃蟹的知名度，螃蟹不再是賣不出去的漁獲，決心「啓帆」跟着爸爸出海捕蟹去，把家族產業發揚光大。
「萬里蟹」品牌結合周邊遊憩資源，行銷在地美食與漁港人文風情，創造野柳、龜吼及富基漁港周邊龐大商機，產值從2億大幅躍升到15億，讓沒落漁村重振雄風。30歲的吳啓帆是中華漁業漁船協會理事長吳兩成的兒子，他投入捕萬里蟹僅3年，是許多船員口中肯學、肯做的拼命三郎。
2014年成爲討海人的吳啓帆，剛開始上船時什麼都不會，從研判儀器、尋找漁場、觀察潮水、下錨下鏢、到航船技巧掌控等等，即使父親再怎麼詳細的解說，他還是不懂，但是爲了不讓別人覺得他是在外面混不下去纔回來接手家業，他認真的一步一步學習，不會的就多做幾次，一年多後終於獲得父親與其他船員的肯定，也越做越有心得！現在他已經是許多船員口中「骨力的少年頭家」，收入更是比過去多了一倍以上，吳啓帆笑說「爸爸可能也沒想到我會做到現在」。
▲ 漁二代吳啓帆返鄉投入捕蟹行列，熟練的綁蟹。
吳啓帆回憶起，父親只要出海就是一兩個禮拜，常常捕了一大堆肥美螃蟹回來，卻因爲量多價跌滯銷，「一斤賣不到100元，工錢都不夠」，而且活蟹不能久放，賣不掉就只能認賠，心中覺得父親太辛苦，自己長大後不想也當討海人。
直到新北市政府創立「萬里蟹」品牌，不僅幫在地漁民開發多元銷售管道，不用擔心捕了滿滿一船的螃蟹會賣不出去，穩定的價格能讓漁民生活變好，也讓他看到了捕蟹行業的新希望，於是在外地工作收入不多的他，向父親提議想加入捕蟹的行列，父親一開始什麼也沒說，只要他就去試試看。
吳啓帆說，他們捕蟹不會趕盡殺絕，不管是太小或是抱卵母蟹，一律都會放回大海，而且採用捕蟹籠這種不傷害環境的捕捉方式，是讓這個行業可以永續發展的方法。另外，他覺得現在願意返鄉從事漁業的青年仍然不夠多，主要還是叔叔伯伯們在做，但是他也觀察到，在產官學共同努力下，捕蟹是能永續經營的行業，因此，他想鼓勵願意返鄉的漁二代及青年一起投入這個產業，讓這個在地品牌能持續發光發熱。
▲ 漁二代吳啓帆返鄉投入捕蟹行列。
▲ 漁二代吳啓帆返鄉投入捕蟹行列，使用籠具捕蟹實況。