潘婕RURU出席毒眸文娛大會：LGD要橫向增加電競項目，縱向拓展商業化

（原標題：潘婕RURU出席毒眸文娛大會：LGD要橫向增加電競項目，縱向拓展商業化）

“我給自己定了一個戰略,這個戰略是橫向要不斷地擴充電競項目,縱向上是不斷地增加我的收入,也就是品牌變現這一部分”。12月14日,作爲演講嘉賓,在「重啓·2020毒眸文娛大會」上,國內知名電競俱樂部LGD電競俱樂部CEO潘婕女士拋出瞭如上觀點。

“對於我的俱樂部來說,要擴大我們的品牌,就要保證各遊戲分部都能遍地開花,取得好的成績,不斷加強我的品牌。”潘婕在談到「橫向增加電競項目」時解釋。

2020年,曾經被按下暫停鍵,一場突入其來的疫情席捲了整個社會,也包括潘婕RURU所在的電競行業,不過就像以往在電競蠻荒時代時她所遇到的危機一樣,已經帶領LGD走過11年,拿到超過260個世界比賽冠亞軍的潘婕仍然挺了過來,她旗下的英雄聯盟戰隊進入了世界賽,DOTA 2戰隊幾乎包攬了國內所有的冠軍,王者榮耀、穿越火線、和平精英戰隊也斬獲佳績。在「橫向拓展項目」的戰略上,LGD的表現達到預期。

在另一個戰略——「縱向拓展商業化」上,面對疫情,潘婕的應對措施是加強「本地化」和「國際化」,吸引更多的用戶。在杭州的英雄聯盟主場沒辦法繼續營業,潘婕選擇與杭州滴滴、杭州文博會、杭州亞組委等本地品牌進行聯動,從另一方面將收入渠道擴大。同時,潘婕將LGD DOTA 2分部與國際足球豪門巴黎聖日耳曼(PSG)續約,維持俱樂部「國際化」,進一步吸引年輕的電競愛好者人羣。

而當手中擁有這羣年輕人時,如何進行「縱向拓展商業化」就是一個做實驗、驗證結果、推廣實施的過程。

“我把電競比賽包裝成了一個旅遊產品,將全球一萬多名用戶集中到新加坡,去觀看南洋杯的賽事,這一萬多用戶極大的促進了當地的旅遊消費。第二年,我做了一個遊輪上的電競比賽,包下了「公主號遊輪」,帶了兩千名用戶上船,而最後,我們的消費是以往遊輪用戶的十倍以上。”在演講中,潘婕回憶起她做「縱向拓展商業化」的一個實驗,實驗目的是檢測電競用戶在線下場景的消費能力,而實驗的結果就是LGD成爲了國內首家同時擁有LPL及KPL主場的電競俱樂部。不止如此,潘婕表示在有了海量的用戶後,只要是適合年輕用戶的載體就都有合作可能,「縱向拓展商業化」也有了成功的通途。

電競行業已經告別了初始的蠻荒時代,但相比文娛行業來講,電競行業作爲其中一個細分行業仍然是新的,從業者仍然在摸着石頭過河。不過,潘婕和她即將11歲的LGD電競俱樂部已經摸出了一條可以前行的路。