雙11直播帶貨鏖戰 銷售額翻倍
芸糖朵朵（圖左)和野小文（圖右）姐妹站在牀上直播賣被子。新京報記者 趙亢 攝
今年雙11的最大變化是售賣時間的延長和提前開啓。“11月1日至3日爲第一波（個）售賣期，11月11日爲第二波（個）售賣期”。
隨着各平臺的預售、購物節開幕的提前，電商平臺上的直播帶貨正在不斷刷新數據，另一邊，社交、短視頻平臺也在不斷挖掘自己的私域流量通過直播帶貨不斷變現，試圖在“帶貨大戰”中與電商一決高下。
“今年雙11有很大不同，對於直播帶貨來說11月1-3日會忙一些，主要是直播時間的延遲。”銀子告訴新京報記者，不同於往常，此次雙11商家的準備時間前置到了10月中旬，所謂“11月11日雙11”，但商家的參與時間已提前一個月被直播間預熱、定金等事項充滿。
對於消費者來說，雙11比往年多了3天，11月1日就可以付預售商品尾款，並將提前10天收到貨。
而主播需要提前進行選品、上新、對接直播事宜，銀子稱，“我們店鋪裡都是手工藝品，陶瓷都是有故事的，需要準備好故事資料、器形的資料、歷史資料等。”
另一位帶貨主播瑜大公子在快手平臺擁有800萬粉絲，作爲有一定粉絲基礎的主播，瑜大公子背後有百人運營、選品、客服等團隊，團隊會提前根據招商情況進行美妝、服裝、電器等直播品類的安排。
他也告訴新京報記者，所有商品的選品、排期都是提前一個月做好，“這樣纔會有充分的時間去進一步篩選產品和做產品預熱”。
而銀子店鋪裡商品基本爲手工藝品，單價普遍爲千元檔，庫存也有限。雖不同於其他日用品，銀子的店鋪裡的手工藝品相對高單價，並不是雙11囤貨、“剁手”的吃香單品。
但截至發稿，此次雙11銀子店鋪裡已經有大概5至6款產品售罄，雙11期間一晚直播銷售額能達20萬元，日常的銷售額爲每晚5萬至8萬元，雙11有一個銷售額的翻倍。
九鼎公共事務研究所研究員翁一表示，如果2018的雙11直播帶貨是初露端倪，到了2019直播帶貨就是小試牛刀，那麼，2020雙11直播帶貨將迎來現象級大爆發。今年雙11，社交與電商將徹底合流、融爲一體。而且，在具體的直播玩法上，會更加多元和豐富，非囿於頭部明星主播，使不同類型主播偏好的消費者都能找到屬於自己的主播。
除了是店鋪主播，銀子還是一名商家，寧封窯網店的主理人。7點半之後，她是粉絲口中的銀子，7點半之前她是員工嘴裡的老闆。
“基本上整個下午一直到7點半開播，都是我給員工開會的時間”，進入“老闆時間”的銀子每天需要給運營、客服、行政、倉儲、市場等各部門開會，間隙中塞入吃飯和睡覺的時間，再加上直播，這一天24小時就全滿了。
畢馬威聯合阿里研究院發佈《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，目前，中國佈局直播帶貨業務的平臺主要分爲三大類，傳統電商平臺爲鼓勵商家發展，自行搭建直播板塊；內容平臺轉型發展電商業務；社交平臺聚合流量轉化爲商業價值。
傳統電商平臺爲鼓勵商家發展，自行搭建直播板塊，作爲平臺商家銷售運營的工具，典型代表如淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，此類平臺具有貨品和商家資源、成型的電商服務和消費者權益保護體系，以及平臺治理規則。
數據顯示，2020年上半年，淘寶直播中商家自播的佔比近70%。從2016年3月相關直播電商上線，再到2019年直播帶貨站上了風口，薇婭、李佳琦等頭部主播持續破圈，企業家高調入場，明星藝人陸續“下沉”直播間，焦點逐漸轉向商家自播、星播等模式。
“目前直播帶貨最大趨勢是人人可播，人人皆爲主播，直播帶貨向更加普惠性方向發展，包括很多商家的自播。”畢馬威中國首席經濟學家康勇表示，直播帶貨的生態系統在不斷變化，例如現在很多MCN機構，不斷在向上遊努力，並打通上下游的供應鏈，品牌商開始自己直播等，各個參與者的位置和定性也在不斷髮生變化。
除傳統電商發力直播帶貨外，內容平臺、社交平臺也在加入戰局。上述報告顯示，快手、抖音、小紅書、B站等內容平臺轉型發展電商業務，平臺上達人資源豐富，流量資源充沛；微博、微信等社交平臺利用社交優勢，調動私域流量。(新京報記者 程子姣)