晚點獨家丨元氣森林大力攻入線下渠道，原便利蜂高管陳曉昕加入

《晚點 LatePost》獨家獲悉，元氣森林近期成立了零售業務中心，通過智能零售櫃業務大力攻入線下渠道，負責人爲陳曉昕，他在今年 5 月加入，向元氣森林創始人、CEO 唐彬森彙報。

陳曉昕在自動零售櫃頭部運營商友寶創立第一年加入，爲創始團隊成員。2018 年加入便利蜂，任自動零售櫃項目負責人。一位元氣森林人士說，陳此前在運營夫妻老婆店、商業機構等零售櫃場景有豐富經驗，且管理過加盟商，是元氣森林現階段最需要的人才。

《晚點 LatePost》瞭解到，目前元氣森林線上渠道整體仍虧損，原因是飲料運輸成本高。2021 年元氣森林 73 億元的銷售額中，線上佔比僅十分之一。

2021 年開始，元氣森林將渠道重點轉向線下，在便利店、大賣場等渠道鋪設零售櫃。今年 3 月，元氣森林第 5 家自建工廠開始試投產，5 家工廠全部投產後一年總產能超過 50 億瓶。以上渠道已經不足以消耗如此大的產能，元氣森林要向毛細血管般的線下渠道滲透。

目前元氣森林的零售櫃分爲兩種，一種類似傳統冰櫃，主要投放在便利店、夫妻老婆店、傳統商超，鋪設超過 100 萬個。不過相較於頭部飲料品牌仍不算多，2020 年康師傅、紅牛終端零售網點數量超過 400 萬。“渠道上和巨頭相比，我們還是個小學生。” 一位元氣森林人士說。

另一種是智能零售櫃，主要投放在辦公室、公寓樓等。一位飲料行業人士說，可口可樂在國內線下零售櫃數量超過 50 萬臺，但他了解到，能夠收集、反饋數據的智能終端僅有 2 萬臺。

元氣森林智能零售櫃希望通過商品交易數據，幫助線下渠道商提高飲料收益。改變飲料品類、陳列方式都會影響銷量，而一般的零售店老闆並不具備這種數據分析能力。

我們曾報道，元氣森林去年就定下今年全國鋪設 10 萬臺智能零售櫃的目標，並在內部組建起多個團隊嘗試該項目，每個團隊都需自負盈虧。

《晚點 LatePost》瞭解到，臨近年中，智能零售櫃在全國只鋪設了 1 萬多個，內部人士預估到年底只能完成 5 萬個點位，因爲受到部分城市疫情影響，也跟近期銷售團隊控制成本，暫緩招人有關。（文丨陳晶 編輯丨管藝雯）