王明聖／去義烏找創業靈感吧!

▲義烏國際商貿城。　(圖／浙江中國小商品城集團股份有限公司)

圖、文／王明聖尋找創業機會來源，是白領創業最痛苦的過程，在白領牛仔網站上，也有很多篇關於創業機會來源的文章。許多上班族想要跳脫在公司上班每天行屍走肉般的日子，想要自己出來創業，但卻又苦於不知道要做什麼纔好。遇到這樣的人，我最常跟他們說: 「去義烏找創業靈感吧!」

我去過義烏很多次，都搞不清楚到底去幾次了。這是在剛開始想創業時，不知道要做什麼，想就去義烏看看吧，去找有什麼產品的靈感。坐飛機一般是到杭州機場，之後下飛機出口處，就有一堆人招攬: 「去義烏嗎?」。這種是做小轎車，三、四個人湊滿就發車，約莫一個半小時到達義烏，我搭過幾次司機開車極爲瘋狂，爲求安心後來都改做客運。

義烏距離杭州140公里，自古以來就是個土地極爲貧乏，種不出什麼糧食出來。又處在杭州這自古以來大城不遠處，因此有能力的人也都去杭州了，錢財也都往杭州前往，因此是個要人沒人，要錢沒錢，要種沒得種的地方。

義烏沒有天然資源，也不是交通要衝，基本上來說，它什麼都沒有。在古代義烏這個窮極無聊的地方，也沒辦法種農作物，實在是一個困苦到民不聊生的地方。日子都過不下去了，有辦法的人早就去大城杭州了，於是在義烏家鄉的青年男女們，看不順眼的事情就很很的打架。因此，義烏當地的民風剽悍自古出名，這跟江南之地富饒的魚米之鄉農民們有很大的差別，種田的農夫都是日出而作日落而息，個性溫順與世無爭，把這些農夫招募來去打仗，難怪屢戰屢敗。

因此你可能歷史課本有讀過，戚繼光是明朝著名抗倭將領，就是日本人(古稱倭寇)經常在大陸東南沿海，江蘇、福建、廣東等地當海盜，搶劫與騷擾人民。戚將軍在東南沿海鄉鎮招募士兵，無奈這些農民出身的士兵，本性善良實在不是上戰場殺敵的料子。沒想到有次帶兵路過義烏，居然看到大隊人馬互相在械鬥，這些義烏人殺紅了眼逞兇鬥狠。戚繼光一看大喜，正愁找不到本性兇惡可以訓練士兵，沒想到義烏這裡的人正是如此。於是戚繼光就在義烏招兵買馬，練成被尊稱爲戚家軍的抗倭大軍。

義烏人就硬是在沒有天然資源，不是交通要道，土地貧瘠，什麼都不能做的狀況下，憑藉着人民標悍敢衝的特性，憑空創造出一個全球最大的小商品批發城。

整個義烏市面積爲1100平方公里，約跟彰化縣差不多，常住人口66萬。是全中國最大的小商品批發城，也有人說是全世界最大的小商品批發城，這個我相信，因爲以中國的最大規模，放諸全世界要比它更大應該沒有了。

「小商品批發」究竟又是什麼東西呢? 你走一趟家樂福，日常生活用品那區，就幾乎都是小商品。舉凡鍋碗瓢盆、雨傘、玩具、襪子、內衣、小家電、文具、禮品、箱包、鐘錶眼鏡…..等等等，舉凡各式各樣你想得到想不到的”小商品”，這裡都有。

在臺灣具體而微的展示，就是前幾年比較流行的10元商店，現在好像都要不只10元了，裡面所賣的東西都是小商品，都可以在義烏找得到。再做個想像，這些十元商店的小商品，在義烏都可以找到生產製造商在做生產。

或者是說你到大創這39元百貨店，裡面可以看到更多各式各樣的小商品，這些東西很大部分都是中國製造，在義烏你也可以找到工廠在生產這些稀奇古怪的小商品。

義烏的規模有多大呢? 臺北後火車站批發區可能你有去過，沒有的話可以假日去那裡走一走，這是臺北幾條街道形成的一個批發區，而義烏是把這規模擴大成一個城市。而且整個城市都在做各式各樣的批發，然後它周遭則有各式各樣的小商品製造工廠，等於是說，周圍的工廠把生產的產品，全都運到義烏來批發。而且不只是這樣，由於它已經成爲全世界最大的小商品批發城，因此全中國各地的工廠，都會在義烏設一個展示點，方便做全球的批發生意。

於是走在義烏整個城，到處都是在做批發生意，而且有好幾個不同的大型批發商場，不同商場會有不同的批發產品項。也會看到一堆的外國人，不管是金髮碧眼或者是蒙面的阿拉伯人，同時街上餐廳也是充滿異國風味，特別是直接寫阿拉伯文的餐廳非常多，你就可以瞭解，這真是一個全球採購商都來批發的城市。

義烏整個城市都在做批發，但如果第一次去怕暈了頭，就可以直接去規模最大的義烏國際商貿城。這商貿城就像臺北光華商場這種一個小店鋪一家廠商，差別在於義烏的規模極大，國際商貿城共有五區，至少有超過五萬個攤位。我不確定臺北光華商場有多大，但應該少於500個攤位廠商，那麼義烏國際商貿城就至少有光華商場的100倍大。我走過義烏國際商貿城很多次，真的是…..很大，很大。

這個商貿城的經營者是「浙江中國小商品城集團股份有限公司」，這公司居然已經大到可以上市，目前在上海證交所掛牌。而且，這個批發商場還成了中國政府列名的景點，爲國家4A級旅遊景區 (AAAA等級, 北京圓明園遺址公園也是此級)。

國際商貿城規模很大，每個攤位只逛一分鐘每天逛八小時，三個月都逛不完。不過還好它有不錯的展示分區，例如五金工具區、玩具區、箱包、鐘錶、雨傘、文具等等。第一次去的時候可以走馬看花，就去看個熱鬧，第一天剛開始一定會走到腿快斷，而且更慘的是，裡面還沒什麼地方有東西吃。所以我建議去逛的時候，要帶一個可以拉的小籃子，裡面裝好食物跟飲料，這樣如果要拿廠商產品文宣，零買小東西，門口買各種參展手冊，就可以放在籃子里拉着走。

等第一天逛了稍微有點印象，接下來就可以照自己的感興趣的區域，第二天之後密集的去逛。等稍微多點逛的經驗，就慢慢會發現，其實同一區的商家產品種類都差不多，因此相同區域的店家，只要去幾家看，接下來的店家就大同小異了。

當然這是個批發商城，裡面多半是工廠所開設的展示點，不是用來零賣的(也會有些瑕疵或零碼出清零賣)，你走進去可要說一次採購5000個這種數量，而且要出口到臺灣，然後東看西看東問西問，這樣店員纔會熱心一點。

我推薦去義烏的目的，就是去找產品靈感。

因爲義烏彙集各式各樣你想得到，跟你想不到的小商品，只在一個義烏國際商貿城就可以看到數萬種，你可能見過跟沒見過的商品，而這些商品都是實際上在全球各地批發銷售。

例如我就看過有專門賣面具的店，一整間通通都是面具，也有專門賣羽毛的店，一整間都是各種裝飾用羽毛。每個人都有自己熟悉的產品，但世界之大無奇不有，而且很多產品被用來使用跟生產的商品，也是你聞所未聞。

除了在商貿城你已經走到腿快斷掉，在入口停車場處，會有很多賣展覽型錄的小攤販向你兜售，這是全中國各地舉辦展覽的產品目錄，這種在臺北世貿你如果去過參展就會了解，每個展覽主辦方都會把廠商的產品，做成一本厚厚的參展目錄，供有興趣下單的人去索取。而這些義烏商貿城門口的小販，賣的就是這些參展目錄，每本都是印刷精美，列出產品跟聯繫廠商。我推薦你多買幾本帶回研究，因爲既然跑一趟義烏去找產品靈感，這些各地參展目錄也同樣是靈感的來源，而且還不像義烏要現場參觀累得不得了，可以帶這些參展目錄之後慢慢研究。

去義烏的好處，就是在同一個有冷氣的商貿城，只要你不怕腳痠，真的是可以開眼界。而這些商品都不是虛擬商品，或者是沒有人在買的商品，所有這些能在商貿城展示的產品，都是能夠在全中國和全世界的市場銷售，它有龐大的規模跟需求。

參觀義烏商品城的目的，不是要你去賣面具或是羽毛，而是透過這些實體的產品，你可以加入自己擅長的經驗，例如你很熟悉網路銷售，那麼看如何把面具搭配其它產品，做成有創意的網路概念銷售。

對沒有創業產品構想的人，去義烏是個開眼界，找創業靈感地方。