爲東鄉帶貨！消費扶貧讓“東鄉三寶”走出黃土高原
距蘭州兩個多小時車程，位於黃河上游的東鄉族自治縣，一個屬於我國“三區三州”的深度貧困地區，隱藏在茫茫黃土高原深處。
初冬時節的東鄉，草木蕭瑟，在平均海拔2610米高原上，溝壑縱橫，山路環繞，紅嘴鴉不時飛速掠過山溝，更顯黃土高原蒼涼之美。
年平均降水300毫米，植被稀疏，東鄉貧瘠的土地，讓當地貧困發生率一度高達25.28%，但這片土地也孕育了富有東鄉特色的風情物產，東鄉二洋（羊）、東鄉刺繡……這些藏在大山深處的東鄉寶貝，同樣渴望走出高原，走進千家萬戶。
一個東鄉土豆漂流記
“4-6兩一個，醜的不要，破皮的不要……”王鑑拿起一個土豆樣品，跟幾位農婦反覆強調着。
在東鄉縣一個農貿市場，幾位農婦用毛刷去除土豆表皮泥土，王鑑與碧桂園幾位扶貧幹部一起，認真篩選後將土豆挨個密封、裝箱。
2018年，王鑑成了碧桂園駐東鄉的一名扶貧幹部，蘭州財經大學畢業的他，曾是上海某金融公司的一名白領，如今他在東鄉田間地頭摸爬滾打，已稱得上是出色的新農人。
“土豆生長週期主要是3-10月，東鄉氣候每年只能種一季。”在東鄉待了15個月的王鑑，已經是老員工了，對這些農產品已經如數家珍。
隨時要跟土豆打交道，從未當過農民的王鑑，自然研讀了許多土豆相關材料，此時的他對馬鈴薯品種、栽培、水分、銷售選材都如數家珍，自然便有了指導農戶如何選材的一幕。
東鄉土豆（洋芋）是甘肅有名特產，作爲東鄉縣第二大糧食作物，全縣每年種植面積達30萬畝以上，由於高原日照充足、溫差大且無污染，這裡土豆個頭飽滿，澱粉含量極高，軟糯甘香。
獨特氣候，加上乾旱、貧瘠的黃土，東鄉農民多隻能種植土豆、玉米和少量的小麥，土豆便是傳統東鄉人的口糧之一。
如今，既要將傳統口糧推廣出去，還要幫扶貧困戶，碧桂園扶貧團隊花了不少心思。
相比前期挨家挨戶調研貧困戶，今年王鑑他們的重點，則是圍繞特色農副產品推廣“消費扶貧”，這需要確保農副產品從生產到銷售，每一個環節都不能出差漏。
早在今年土豆播種季前，碧桂園就從源頭上出資200萬元，針對東鄉七個鄉鎮、32個村的2625戶貧困戶分發改良馬鈴薯籽種，爲每戶提供586斤籽種，帶動種植土豆麪積約5萬畝。
爲解決農副產品長期難以標準化生產、銷售、溯源等問題，碧桂園也爲2625戶貧困戶建檔，種植過程中提供技術指導，並在收成前提前聯絡5家合作社，找好了銷售渠道。
王鑑告訴記者，每個土豆銷售盒上都印有兩個二維碼，掃描其中一個裡面就能看到滾動的土豆扶貧收益人名單。
實際上，除了對精品土豆進行包裝銷售外，碧桂園同時聯合食品廠，個頭小的土豆開發成澱粉，進而製作成土豆粉條、土豆餅乾等周邊食品，打造土豆的全產業鏈條。
11月正值土豆上市旺季，倉庫堆放了不少剛收成的土豆等待處理，打包好的土豆每天都有快遞公司上門接收，進而發往全國，一條農產品幫扶產業鏈就這樣運轉起來。
東鄉土豆得以走出大山，王鑑與他的夥伴則要在東鄉繼續百轉千回的扶貧工作，這些道路他們也不知走了多少回。
“東鄉16個鄉、8個鎮沒有沒去過的，比我老家還要熟！”王鑑說道。
放羊娃的故事不再
東鄉有二洋（羊），一是洋芋，二便是東鄉羊。
東鄉羊歷史悠久品種優良，曾是古代“貢羊”，由於生活在高原吃着天然牧草、玉米秸稈，其肉質細嫩鮮美，不羶不膩，更享譽甘肅。
東鄉縣布楞溝村，記者遇見了正在放羊的村民馬牛國老漢，他家的10幾隻東鄉羊身形矯健地穿梭于田間、山坡。
對比種植玉米、土豆多半隻能作爲口糧自給自足，家裡的10幾羊成爲馬老漢主要的經濟收入來源，由於兒子早年去世，馬老漢如今有3個孫子、孫女在鎮裡上學，需要定期給予生活費。
布楞溝，東鄉語意爲“懸崖邊”，這裡是當地有名的貧困村，如今“路通、水通、電通、網通”，一條嶄新的路橋穿過溝底通往鎮上，大大改善了布楞溝的交通狀況。
“現在娃娃們都不放羊了，我希望他們能考上大學！”馬老漢說道，放羊成爲了這個老漢最大的職責。
相比起傳統農民放牧，2015年，布楞溝村返鄉創業青年馬大吾德，則在村裡創辦了現代化的東鄉羊養殖農民專業合作社，這座村裡規模最大的養殖基地有25畝，羊存欄規模最大3000只，已經吸引了26戶羣衆入社。
今年，布楞溝養殖合作社選擇與碧桂園集團合作共建“碧桂園產業扶貧東鄉羊養殖共建示範基地”，由碧桂園給予技術、品種改良和銷售支持，每戶預計可分紅3000-5000元，增收效果明顯。
馬師傅指着合作社整齊堆放的塑料桶說，這是今年才引進的最新草料發酵新技術，將天然草料、秸稈放到桶內，發酵後餵羊效果更好。
“東鄉羊出肉率高，沒羶味，好吃！”羊圈內，馬師傅嫺熟地抱起一隻東鄉羊介紹道。
馬師傅育有1子1女，大女兒才5歲，早年間夫婦兩走南闖北，一同前往新疆等地做建築工人，一年裡能回家的時間很少。
“以前夫妻倆外出打工一年大概收入6萬多，現在家門口打工能賺5萬多！”馬師傅說，比起出門打工，如今的他照顧家庭的時間顯然也更多了。
一方面，碧桂園通過針對性收購建檔貧困戶東鄉羊，給予額外補貼幫助貧困戶增收；另一方面，與現代化地養殖場合作社對，擴大產業規模，增加市場比重，也有效帶動周邊貧困戶增收。
這既改變了過往東鄉因偏僻、缺乏產業鏈，銷路不穩定、市場過於狹窄等問題，同時也爲當地人在家門口創造了新的工作崗位，可謂一舉多得。
今年，碧桂園篩選收購的每隻東鄉羊，更是精細地分割銷售，從羊肉、羊排、羊蠍子等部位到全羊禮盒，經過現代產業鏈的加工，生活在山溝的東鄉羊，便可以快捷地從東鄉發往各地餐桌了。
東鄉繡娘真的“秀”
離布楞溝村約20分鐘車程的達板鎮上，一個頗具東鄉特色的農家大院內，幾位東鄉繡娘在陽光明亮的房間內，爲眼下的10萬元枕巾訂單忙碌着。
這是90後東鄉女孩馬簫簫在自家創辦刺繡工坊，爲了讓東鄉刺繡走出“深閨”，爲了改善當地婦女地家庭地位，馬簫簫在此開啓了她的回鄉創業故事。
有百年曆史的東鄉刺繡，幾乎是東鄉婦女的必備手藝，平繡構圖粗放，色彩豔麗奔放；剁繡紋路凸起，有着獨特的立體手感，東鄉刺繡跟這裡的景色一樣，有着濃厚的西北風情。
繡娘馬色麥，向記者展示了一件20年前她繡給自己的嫁妝，雖時間久遠，但在枕套上花朵依舊色彩豔麗、層次豐富。
如今的馬色麥，已經成爲了3個孩子母親，丈夫常年在外務工，平日裡一家7口人需要她前後張羅，但憑藉着心靈手巧，她成爲了繡坊內的佼佼者。
東鄉繡娘馬色麥（左）
“最初來繡坊工作家裡人很是反對，但後來自己通過勞動賺了第一筆工資，給家人買了禮物後，他們現在都很支持我了！”馬色麥向外人講起這樣的故事，臉上已是一臉得意。
實際上，繡坊內與她經歷相似的人還有很多，傳統東鄉婦女多是家庭主婦，但現在已有80多名繡娘加入，其中還吸納了23戶貧困家庭勞動力。
繡坊內，除了展示的東鄉刺繡工藝品，手鐲、U型枕、帆布袋、毛巾等一些列可批量生產的商品纔是重點。
計件加工，繡娘完成一個作品最少能拿20元，一個月最高能拿2600多元的收入，在獲得薪水、改善家庭的同時，繡娘也得到了家人的肯定、外界的尊重。
碧桂園產業扶貧計劃，也將東鄉刺繡作爲幫扶對象，成立碧桂園幫扶基地，打通來樣加工、製作、銷售產品，爲繡娘改善收入同時，也推廣東山刺繡。
馬簫簫因此成爲了“致富帶頭人”，她還受邀到碧桂園學習現代管理，除了對外推廣東鄉刺繡，交流學習也改良升級技藝手法，關注新品開發，將原有家庭作坊化的過往生產方式提高。
今年，碧桂園更發揮平臺優勢，聯合清華大學、北京服裝學院開展刺繡設計深化合作，邀請知名設計師對東鄉刺繡進行包裝、品牌提升，通過設計更精美的圖樣，提升東鄉刺繡市場吸引力。
千里之外的“東鄉三寶”
千里之外的廣東，雙十一前夕，一場 “愛在東鄉”消費扶貧月啓動儀式在順德舉行。
東鄉羊、土豆、刺繡這“東鄉三寶”成爲當天的主角，提前參與到雙十一這場全民“買買買”盛宴當中！
今年，走過11個年頭的“雙十一”消費數據再破新高，亦再度證明中國巨大的消費潛力。
“以購代捐”，以消費促扶貧的模式則順應大勢。
數據顯示，截至2018年雙十一當天，累計銷售1萬多隻東鄉羊，銷售額上千萬元，惠及3000多名貧困戶，成效顯著。
這背後，正是碧桂園紮根東鄉，打通從生產到消費全鏈條的產業扶貧模式。
“渴望走出大山的人，渴望帶出高原的貨”，打通“東鄉三寶”產銷“最後一公里”，便是當下碧桂園對東鄉消費扶貧最好註解！
【以購代捐，助力東鄉扶貧】
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