影／行銷花招 自備不到百萬買裝潢新屋
動輒1、2百萬元的自備款，對首購族來說是一筆不小的負擔，爲提高銷售率，市場上不少建案，提出低自備優惠，以不到百萬元、甚至自備0.5成、零自備，希望吸引更多人潮看屋；除了低自備，甚至可搭配裝潢專案、現場提供多間實品屋可選。不過專家也提醒，1500萬元的住宅，每個月的銀貸利息、信貸本加息、公司貸攤還5.3萬元，較適合高收入、但目前有資金週轉需求的購屋者，建議購屋前要試算還款能力爲佳。
▲ 低自備購屋術 。（圖／記者張瑞傑攝）
海沃廣告專案經理蔡嶽峰表示，購屋條件是「銀貸＋自備款」，一般民衆最常使用的就是「小額信用貸款」；若真的還不夠補足自備款，建商通常會再補足最後的差額、並提供無息貸款，正是所謂的「公司貸」。公司貸一般分爲3至5年、36至60期的無息貸款，「總價1000至1500萬元的產品、公司貸約50至75萬元不等。」
換句話說，總價1500萬元住宅、銀貸8成（1200萬元）、信貸1成（150萬元），假設再由公司貸補足50萬元資金，個人只要自備50萬元即可；公司貸的年期極限可分60期攤還。目前市面包括大同區「 怡華就‧好 」自備100萬元、「 中山凱宴 」自備98萬元、過去汐止「超級花園」曾經推出「自備39萬元起交屋」， 南港「 泰御」甚至打出零自備 ，都是屬於彈性購屋方案。
住商不動產企研室是主任徐佳馨分析，低自備最大的優勢，雖然可以降低購屋門檻，但買屋者還是要試算還款能力，以1500萬元總價來看，銀貸利息每月1.7萬元、信用貸款每月2.8萬元、公司貸𫔋本利攤8330元，「自備款100萬元之外，每個月最基本支出達5.3萬元。」
此外，新成屋有別於預售案，具有「買的產品看的到」優勢，因此通常會裝潢2至3間以上實品屋、提供購屋者參觀；以30坪住宅爲例，裝潢費大約70萬至80萬元左右、「簡易式裝修」大約50萬元。裝潢專案的好處，讓裝潢費可以內含總價中，裝潢費也會比一般自行找設計師便宜，大約便宜30%。
▲ 低自備購屋術 。（圖／記者張瑞傑攝）
新成屋，一定有實品屋，讓客戶瞭解有裝潢專案。30坪住宅，裝潢費大約70萬至80萬元左右，簡裝修大約50萬元。蔡嶽峰表示，購屋者裝潢專案的好處，就是讓裝潢費可以內含總價一起貸款，不用另外再付現金給設計師，「裝潢費也會比一般自行找設計師便宜大約30%左右。」
以「超級花園」爲例，社區中裝潢了11間實品屋，每戶裝潢費90至105萬元，以現代簡約風格，針對頂客族，室內格局規劃成32坪大2房；以及32坪3房有雙衛浴格局，針對人口較多小家庭、但又有總價考量的設計。