從娛樂活動到商業晚會，愛奇藝“獨家承製”如何畫出商業沙盤？

12月12日晚，由樂居主辦，愛奇藝聯合主辦、承製、播出的“好房雙十二 樂居LIVE SHOW”活動落下了帷幕。

繼雙十一獨家承製“京東11.11直播超級夜”之後，愛奇藝這次卡在雙十二節點上的線下跨界狂歡讓傳統地產行業成功“出圈”，目標直指更具購房意願和消費潛力的年輕受衆市場。

愛奇藝平臺爲樂居LIVE SHOW帶來的曝光和流量是顯而易見的。但如何將原本屬於線上的單線內容拓展到線下，讓用戶與品牌進行零距離的線下接觸，形成線上線下生態聯動，最終推動用戶完成消費行爲、加深品牌印象，這些問題纔是真正衡量愛奇藝“線上+線下”娛樂生態佈局的終極大考。

縱觀這次“好房雙十二 樂居LIVE SHOW”，用戶交互和視覺呈現成爲愛奇藝着力完善的兩個關鍵點。在用戶交互上，愛奇藝植入了支持第三方APP商品跳轉購買及返回直播的功能，用戶可在觀看直播與跳轉消費中隨時切換，暢享邊看邊買的便捷體驗。在視覺呈現上，更懂年輕用戶的愛奇藝秉持“小而精緻”的理念進行舞美設計，極力避免房地產行業傳統“土豪”痕跡，轉而以典雅現代簡潔的風格取勝。

對於像愛奇藝這樣的頭部視頻網站而言，想突破流量天花板，需要拓展更多樣化的商業合作機會。提早積極佈局線下活動，善加利用自身的娛樂資源、直播技術和商業產品爲用戶營造優質的沉浸式體驗，打破圈層壁壘不斷吸納不同領域的商業合作伙伴加入IP產業鏈陣營，或許是個值得探索的商業化拓展領域。

首先，線下活動的開展有益於爲用戶營造全方位的沉浸式觀看體驗，從而爲IP本身營銷造勢。比如今年伴隨着《中國新說唱2020》的播出，愛奇藝在北京五棵松華熙LIVE噴泉廣場舉辦了「Rapstar冠軍·站」線下搞哈展空降，將節目中的內容搬到線下讓觀衆感受節目現場氛圍，通過互動遊戲等抽取幸運粉絲，獲得觀看總決賽門票的機會。線上娛樂內容延伸至線下，極大的調動了受衆的參與感、浸入感。

其次，特色鮮明的線下主題活動，有利於加深視頻網站在受衆羣體中的品牌定位，打造平臺特色，增強用戶粘性。如愛奇藝“尖叫之夜”盛典，已經在全國多個城市推出了超80場線下演唱會，成爲頗具識別性和號召力的年輕娛樂IP。尖叫之夜將《偶像練習生》、《青春有你》等年度最具人氣的娛樂IP整合同臺呈現，這種與平臺內容深度聯結的線下活動，有助於打破平臺內容之間的壁壘，實現由點及面的矩陣佈局，使IP之間產生協同效應，最大化釋放內容影響力。

第三，成熟的線下活動甚至可以形成完善的商業化變現渠道，拓展商業盈利空間。譬如青島啤酒合作多年的的青島純生愛奇藝“尖叫之夜—全live交互演唱會”、在多個城市落地的“湯達人元氣音樂節—愛奇藝尖叫之夜”等，已經得到了各個品牌的深度信賴。近期愛奇藝也化身活動承辦方，合作了“京東11.11直播超級夜”和此次“好房雙十二 樂居LIVE SHOW”兩個重要電商節點的活動。

在未來，視頻網站之間的競爭絕不會是單打獨鬥的較量，而是平臺身後整個生態體系的對抗，而誰能搶先在線下形成一呼百應的活動號召力，將會是不容小覷的力量。審視當下，無論是尖叫之夜還是與京東、樂居等跨行業品牌的線下活動合作，愛奇藝以擁有億級會員的視頻平臺爲載體，將IP、藝人資源進行充分共享與串聯，將年輕人追捧的直播形式、靈活多元的促銷活動、融合創新的互動玩法相疊加。一方面從衣食住行等多個消費領域延展了對用戶的服務場景，另一方面也爲品牌創造了更多深度對話年輕消費羣體的機會，從而讓平臺商業化價值的疊加式放大有了更多可能性。