金鑼深度賦能渠道 開拓增長新格局
進入2021年，全渠道營銷成爲食品企業的共同選擇，線上新零售、線下鋪終端——線上線下全渠道融合成爲越來越多食品企業必做的功課。經過多年耕耘，金鑼肉製品的渠道建設已成爲企業強有力的競爭優勢，助力終端市場呈現穩定增長態勢。
渠道建設已成金鑼強有力的競爭優勢
新經濟環境下，特別是伴隨着我國城市化進程，城鄉居民的收入水平不斷提高，肉製品市場開始進一步拓展到鄉鎮和農村，這給肉製品企業帶來了新商機。作爲肉業龍頭企業，金鑼率先把渠道“下沉”，從一線城市拓展到縣級市，使產品銷售進一步貼近鄉鎮農村市場。
據瞭解，早在多年前，金鑼就開始運作渠道下沉工作，並在全國落實“終端營銷織網計劃”。這一計劃的核心內容就是與經銷商構建新型廠商合作關係——經銷商成爲企業的“一線市場部”，企業則爲經銷商提供全方位的市場支持。雙方針對每個市場進行精耕細作，實現生產、銷售、市場一體化運作，共同達成市場目標，同步提升終端服務水平，實現終端管理升級。目前，金鑼在線下已發展58個系統、100多萬個銷售網點，構建了覆蓋全國的銷售力。
金鑼線下終端門店
隨着互聯網的迅猛發展，金鑼開始向線上渠道發力，不僅入駐了天貓、京東、零售通、新通路等平臺，還積極拓展直播賣貨和社區團購等新興渠道，並投入專項費用，支持市場拓展戰略的推進。
適應消費渠道的變化，金鑼通過信息化平臺+物聯網技術，構建了一條涵蓋傳統、商超和電商新零售銷售的全渠道體系，不僅強化了自身在B2B2C領域的供應鏈能力，爲旗下肉製品開闢出更廣泛的供給空間，有效實現了產品的快速上市及全域覆蓋，也同步完成了互聯網趨勢下的渠道升級。