榮耀趙明談過度備貨：未來幾個月是友商最危險的時候
【編者按】
《史記·貨殖列傳》是最早專門記敘從事“貨殖”（商業）活動的傑出人物的史書著作，司馬遷闡釋的經世濟民的經濟思想和商業智慧，被譽爲“歷史思想及於經濟，是書蓋爲創舉”。
新一輪科技革命和產業變革正在重塑世界經濟結構、重構全球創新版圖。在這場大變局中，所有勇於創新、敢於擔當的企業家、創業者、打工人的故事，都值得被銘記。即日起，我們推出《澎湃財經人物週刊·貨殖列傳》，講述全球化時代大潮中的商界人物故事。
他們爲時代立傳，我們爲他們立傳。
4月北京的一個午後，桃花盛開，春風拂面。
榮耀CEO趙明從北京研發中心（北研所）匆匆趕來接受了澎湃新聞記者的採訪，他已經連續幾天泡在北研所，與研發人員密集開會研討新品，公司獨立後事情千頭萬緒，安排媒體採訪也只能“見縫插針”。
3月31日，趙明在社交媒體上發聲表示榮耀各方面整合全面完成，開始新戰略的全面衝刺。這離榮耀官宣從華爲獨立才過了四個多月，離榮耀真正從華爲獨立僅僅一個季度。
落座接受採訪時，很明顯感覺到趙明已經開始向一名創業公司高管身份轉變，原本在華爲體系下講話相對四平八穩，但如今話術不再保守而是鋒利，自信又充滿激情。
趙明自信地說榮耀的基因和骨子裡從沒有落後於人的概念，團隊無論做哪檔產品都有對產品極致追求和對自我的嚴格要求，這是榮耀能夠支撐起作爲高端品牌（的原因）。
趙明甚至認爲榮耀的技術團隊是最好的團隊，可以做出比華爲Mate和P系列還要好的產品。
不過，趙明也不是盲目樂觀派，他坦言從產品供應上來說4月份是黎明前的“黑暗”，從今年年中開始產品將量產爬坡，產品供應將逐步恢復正常。
作爲榮耀的關鍵角色，2015年趙明從華爲西歐部副總裁的位置上調回榮耀任職，出任榮耀事業部總裁，帶領榮耀多個季度成爲中國互聯網手機第一品牌。
當去年華爲決定分拆剝離榮耀後，趙明又是榮耀獨立事件親歷者，包括榮耀獨立的商業計劃書都由他參與撰寫的。
一個季度時間，以榮耀董事長萬飈、CEO趙明爲首的榮耀管理層帶領着公司8000多名員工從華爲徹底獨立出來，變成了一家完全獨立的手機公司，從此離開了華爲的庇護獨自征戰手機江湖。
榮耀CEO趙明
爲何選擇渠道商接盤？
“（獨立的決定是）在出現困難和供應問題之後才啓動的。”趙明說，11月17日官宣時基本上把這次獨立的背景講清楚了。
2020年11月17日一早，華爲正式宣佈出售榮耀。在出售榮耀的《聯合聲明》中寫道：在產業技術要素不可持續獲得、消費者業務受到巨大壓力的艱難時刻，爲讓榮耀渠道和供應商能夠得以延續，華爲決定整體出售榮耀業務資產，交給深圳市智信新信息技術有限公司。
接盤方包括深圳國資委以及30多家渠道商合作伙伴。
由於美國對華爲多輪制裁，使得華爲已經無法獲得手機芯片，這讓華爲手機和榮耀手機供應出現問題。而作爲相對獨立的手機業務，榮耀從華爲獨立變成了一個選項。
出售榮耀始終在秘密中進行，儘管有多家媒體報道了榮耀分拆方案，但與最終方案多少有些差異，最終榮耀的接盤方主要是渠道商，網傳的比亞迪等手機供應鏈企業並沒參與接盤。
趙明表示：“當時希望快速完成整個交易過程，而這些人（渠道商）對榮耀很瞭解，我們一定要找對我們非常瞭解的，否則會進入長時間的溝通談判，沒有幾個月的研究和分析是不行的。這些渠道商他們不需要，因爲與我們一起研究很多年了。”
這也意味着最終榮耀出售方案是在各種因素考評中能選擇的最優方案。渠道商對榮耀很瞭解和信任，未來會繼續跟榮耀共成長，而深圳國資更多扮演財務投資人角色，給予榮耀管理層充分信任、放手，不參與具體經營。榮耀管理團隊以創業團隊的姿態去管理公司，佈局未來。
趙明稱，2020年11月17日榮耀官宣獨立，2021年1月1日新榮耀已經完全獨立和正式運轉。
2021年3月31日，榮耀已經宣佈整合全面完成。“這速度算是非常高效，難以想象的速度。”
員工自掏腰包墊付買桌椅
儘管從外界看來，榮耀從華爲獨立出來繼承了原有的諸多資源，只要分家就可以“重操舊業”，但事實上，這一過程也相當繁瑣和挑戰性。
趙明稱，榮耀獨立後第一個財務報表都做不出來，因爲新公司的財務IT系統還在調試。“原來熟悉的那一套東西全部都要重新建立，包括服務器，我們要自己搭一個IT中心、IT系統機房，自己做預算中心等，全部都要重新來。最終報表出來靠的是我們財務體系人員的人工運作。”
除了這些大事還有諸多“小事”，趙明稱獨立後辦公室需要新辦公桌，但公司對公支付還無法支持，需要員工先行墊付購買回來後才報銷的，結果這名員工自掏30多萬墊付購買了辦公桌椅搬了回來。
“原來既有的，認爲理所當然的東西，現在需要重新構建。但大家同時也很高興，有機會重新來重建一個新公司。”趙明稱現在的榮耀兼有“創業公司”和“成熟公司”的雙重特性。
這種獨立的挑戰被趙明解讀成有利於公司新價值的形成。
“我們大多數同事都是在華爲相對比較成熟和完善的時候加入進來的。但經歷這個過程後，大家突然覺得，原來我們經歷着一個白手起家、重新建立的過程，我們一天天看着這個體系搭建成熟起來，從各種各樣的不成熟到一天一天完善，全體榮耀同事感覺非常地有幸。”趙明說，當重新構建一個體系，去調整和優化它的時候，實際上也是整個公司重新凝聚在新公司價值觀和運作體系下的非常好的試金石，“通過這樣一個過程，磨鍊了我們，讓我們清醒的認識到，今天我們是一個創業公司。”
與物理的分離相比，“心理斷奶”則需要更長時間。很多人都對華爲有深厚的感情，但從公司管理而言，這種分離則要非常堅決。
華爲北研所是華爲手機業務重要的研發中心，這裡手機業務相關的研發設備和人員都被分給了榮耀。分家後，華爲在園區砌了一堵牆，把華爲和榮耀徹底分開。
華爲創始人任正非在榮耀送別會上勉勵榮耀稱“要做華爲全球最強的競爭對手”，同時提醒“一旦離婚，就不要藕斷絲連”。
趙明稱，即便榮耀出現很困難的時候，他也沒有找過任正非請教。“出來的時候就說過不要藕斷絲連。”
趙明從大學畢業後就加入華爲，其本人對華爲的感情相當深厚，當被問及當時送別會上的心情，趙明依然眼泛淚光，情緒激動。
“我當時內心五味雜陳，我一直堅持知行合一、內外統一，我曾經說榮耀是最後一份工作，有一次採訪我說過這一點，我那天的感受是說，我堅守住了我的諾言，但沒有想到我離開了華爲，換了一個身份，我在華爲公司二十幾年，我的成長和人生經歷伴隨着華爲在全球市場的發展，這個過程對於我而言不是簡單、輕鬆的事情。”趙明稱從職場角度最難割捨的員工情、兄弟情、公司情，但作爲企業領導人需要無時無刻保持頭腦清醒，沒有太多時間去感傷。
“我肯定也有情緒，（在送別會）那個時候，淚流滿面，但是（撫平）這種情緒最好的方式是帶着兄弟們活得更好，發展得更好，去贏得站在我們面前的所有對手，不管他是三星還是蘋果，這纔是最有意義的事情，這也是榮耀的兄弟們和原來我的老同事們最希望看到的。”趙明說道。
搭檔之間的信任和默契
榮耀獨立後由原華爲消費者業務首席運營官萬飈任董事長、趙明擔任CEO，原華爲第二手機產品線總裁方飛出任產品線總裁。
趙明表示與萬飈搭檔是最好的安排，他自從進入華爲就跟萬飈是一個項目組的，雙方有多年的信任和默契。“我是負責市場體系和產品開發體系。萬總負責公司內部很多東西，包括平臺的建設，萬總是掌舵的，但像衝鋒陷陣就是我多幹。我們的配合非常默契。”
趙明介紹稱新榮耀的價值觀是“以消費者爲中心，以奮鬥者爲本、簡單高效、開放創新、追求卓越。”
很顯然，“以消費者爲中心，以奮鬥者爲本”來自於華爲的價值觀，趙明稱，公司核心的創業團隊，以及爲榮耀這個體系做貢獻的員工都是奮鬥者，未來榮耀的成功會跟他們分享。“比如促銷員、督導這個體系，都會一起來分享我們未來成功，參與到整個分配體系內。”
趙明非常強調榮耀的分享理念，認爲這是贏得未來的關鍵，“未來榮耀成功之後絕不會（只有）少部分人受益，不會是隻有管理團隊受益而其他人沒關係，即使新來的員工也會參與到長期激勵計劃當中。”
原本榮耀在華爲體系時企業價值觀的制定和宣講更多是由華爲創始人任正非來完成，趙明只負責相關內容在榮耀團隊的傳遞，而獨立後的榮耀需要重建企業價值觀，企業價值觀制定和宣講則落到趙明身上。
“3月31日整合告一段落之後，我花了很多時間跟員工座談，培養新員工。清明節之前我去了西安，安排了兩場座談，一場是入職榮耀的新員工，我跟他們講公司的文化，公司對他們的要求以及公司的戰略。第二場座談就是來榮耀兩年的員工，從畢業之後就加入我們，這些都是榮耀的未來。我今天中午也是跟榮耀的中層骨幹開座談，我要花更多的時間去跟員工在一起，下週我還會有一個全公司的直播形式的開會，就像我接受媒體訪談一樣，接受員工各種各樣的問題。”趙明稱榮耀要打造簡單高效、開放創新、追求卓越的這種文化，這些東西執行得越好，潛移默化把這些東西做起來，他自己就越輕鬆。
據瞭解，榮耀基本上繼承了華爲的薪酬體系，但期權激勵的面會更廣，希望通過最大範圍的分享來提升凝聚力，打造公司競爭力。
趙明透露，榮耀與華爲的資產交割要在一季度全部完成，第二季度要全力衝擊年中新品。與此同時，榮耀的海外子公司也逐步從華爲體系獨立出來，榮耀成立了德國子公司、英國子公司等多家海外子公司。“所有的海外公司需要運作整合，重新再出發，到今天爲止還有一些收尾工作。”
之前有關榮耀出售傳聞中曾有涉及未來榮耀可能單獨上市，並且給予管理層和員工大量的期權，這是吸引大量華爲人加盟榮耀的一大原因。
對此，趙明迴應稱，獨立後的榮耀要變成一家公開、透明的公司，從這一公司策略上講不排除未來上市。但他沒有給予明確的上市計劃安排，只強調“我們應該是國內最大的創業公司，規模可能很快就超過千億元。”
趙明稱，榮耀管理團隊在企業運營運作上，業務戰略上，投資上等等方方面面都有絕對的自主權，股東方不參與具體經營管理。“但我們也有業績目標，就是年度計劃，管理團隊需要對股東有個交代。”
要做到比華爲P和Mate系列更好
從華爲獨立，榮耀似乎自然而然承載了華爲手機的某些使命，希望在高端市場上能夠承接後華爲時代的市場真空。
趙明透露，榮耀的高端旗艦手機Magic正在打磨中，預計到今年年中發佈。“我們可以做到比華爲P跟Mate系列更好。比如說硬件，我們有比Mate和P更好的硬件基礎能力，Mate和P也是榮耀目前這些開發人員開發出來的，不論是在系統、結構設計、拍照技術，還是通訊技術以及整個系統的綜合體驗和調校上，不存在什麼我們做不出來的東西。”
華爲手機在高端市場的成功成爲國產手機的標杆，其P系列和Mate系列的打造成功吸引了中國市場的高端用戶，甚至在海外市場華爲也擁有不俗的銷量。
但在目前情況下，華爲手機無法獲得5G芯片，今年華爲P50發佈一拖再拖，這給其他競爭對手留下了巨大的市場空間。
趙明對榮耀團隊的技術特別自信。他表示自己和萬飈都是通信技術出身的，在對通信技術理解和認知上，榮耀產品絕對具有跟華爲比肩的能力。此外，在攝像技術上，此前負責華爲以及榮耀攝像多媒體規劃的最頂級專家現在在榮耀，這種核心技術和能力對榮耀來說沒有壁壘。
“我們獨立出來的時候有豐厚的家底，核心技術都具備，更重要的是我們這個團隊是成體系、成建制出來的，對產品有極致的追求和想法，這是團隊最寶貴的。”趙明稱獨立後榮耀的體系和機制更加靈活，可以選擇全球最優、最佳的解決方案和技術。
不過，榮耀重啓遭遇全球缺芯，這給榮耀的供應鏈整合帶來難度。趙明也坦承前幾個月壓力很大，加上榮耀本身有幾個月的空窗期，這些挑戰都在意料之中。“解決這些問題其實就是要產品做得比其他人要好，從商業角度上講，你來我往，很多這是正常的商業行爲，最終還是基於對未來市場的判斷。”
不過，趙明也表示，友商過度備貨是有風險的，“如果我們快速崛起，他們壓那麼多貨不就成爲庫存了，智能手機行業20多年，沒有餓死的，只有撐死的。未來幾個月恰恰是友商最危險的時候。”
儘管趙明充滿自信，但激勵的市場競爭給他帶來的壓力是顯而易見的，市場上任何一家對手都不會被輕易打敗。
“不忘來時，不懼前路，榮耀歷史上就成功戰勝過幾乎所有對手，未來有什麼可怕的呢，榮耀是勝利者而不是失敗者，哪有說勝利者害怕的。”趙明反問道，“公平競爭，我們什麼時候落後過？！”